亚马逊卖家如何利用网红营销提高销量？

图片来源：图虫创意

亚马逊Prime Day正如火如荼的进行着。据摩根大通预测，今年亚马逊Prime Day总收入将增长5%，算是比较稳健，没有意外和惊喜。由于疫情和经济低迷的营销，消费者的购物欲望正在减少，对促销活动也没有以前那么感冒了。这种情况下，企业和品牌越发需要海外网红来引领消费者，激发消费者购物热情。

基于Nox聚星（NoxInfluencer）一份调查报告，2021年全球网红营销市场规模达138亿美元，预计2022年全球网红营销市场规模达150亿美元。亚马逊顺势推出的“品牌引流奖励计划”也鼓励各大卖家进行站外引流，这样既能增加卖家的销售和盈利，也能为平台引流和拉新，实现双赢。

品牌卖家该如何进行网红营销呢？

制定营销计划。确定要推广的产品、预算、营销团队，时间表等等，越详细越好。

平台选择

当前最受欢迎的社媒平台主要有Youtube、Instagram、TikTok、Facebook、Twitter等。每个平台都有各自的特性和受众群体，需要根据自家产品的特性和营销需求去匹配合适的平台。

例如YouTube平台包容度高，YouTube网红也更加成熟，适合推广产品类型很多，美妆、美食、服装、3C电子等等都可以；Instagram主打视觉系，非常适合美妆、服饰和时尚类等潮流产品的推广；TikTok则是年轻和创造的代名词，适合比较新奇、稀缺，客单价低一些的产品。

如今，流量逐渐视频化，条件允许的情况下，选视频类平台进行推广效果会好的多。

网红选择

当平台确定后，可以利用谷歌搜索、社媒平台搜索、网红营销平台等方式寻找想合作的意向网红。

除了网红的领域与粉丝要和品牌契合，网红账号筛选也很重要，当前假网红很多，不能唯粉丝数论，还需要查看网红账号的观看量、转评赞、观看订阅比、作品发布频次等数据，这样才能找到其中真正优质的网红。

值得注意的是，近几年微型网红的受欢迎度越来越高了，就效果而言，微型网红性价比的更高，而且更敬业，对品牌更忠诚。Nox聚星《2021网红营销调查报告》显示，去年微型网红广告作品互动量占总量的91%，微型网红成为品牌合作的首选。

合作方式

1、内容合作

网红制作一个品牌相关的创意视频，并附上购物链接，或者给网红提供折扣码，让其进行分享等等。

2、话题标签挑战

品牌和网红合作推出一个话题标题挑战，能极大的提升品牌曝光度和产品销量。

3、直播带货

直播是近几年最火热的话题了，不光社媒平台，就连亚马逊都在布局直播业务，只是没有社交基因，目前发展远不如YouTube、Ins、TikTok等社媒平台。

当推广开始后，别忘了设置一个营销目标并追踪效果。遇到营销效果好的网红，可以和他保持联系，方便后续合作。

网红营销并非一次就好，现在信息高度碎片化，人们注意力很容易分散，一次的营销只能做到曝光和一定的销量，只有持续的进行营销，才能慢慢占领用户的心智，成功塑造品牌在用户心中的形象。”

（来源：网红营销克里塞）

以上内容属作者个人观点，不代表雨果跨境立场！本文经原作者授权转载，转载需经原作者授权同意。​