如何利用Pinterest为独立站引流

为什么要考虑在Pinterest上做营销推广？

66%的用户在浏览完Pin图片以后产生了购买行为。

Pinterest目前拥有超过2亿活跃用户，当然没有Facebook和Instagram多，但是对于一些特定产品的跨境电商卖家来说，这个数量已经足够庞大，且社交媒体平台引流的客户进行购买的客单价远高于第三方平台。

Instagram用户量虽大，但是绝大部分用户登录这个平台为了社交和八卦，就像国内的微博一样，我想也没有人会在微博上搜索产品吧？所以大部分Pinterest用户是主动寻找自己想要看到的图片，想要的图片很可能就意味着想要这样的产品，自然转化率就会高很多。

下面的统计向您展示Pinterest是如何驱动电商的：

有98％的Pinterest用户更倾向于在平台上发现的新事物，而在其他社交媒体平台上则为71％

Pinner比普通用户更容易成为活跃长期的购物者；他们比那些不经常使用该平台的人多消费约29％（注意Pinterest活跃用户是2亿）

有93％的Pinners已经或者准备在Pinterest搜索购买。

Pinterest有80％是移动用户，Buyable Pins（站内购买功能）功能在不断引导用户成为商家的消费者。

用户年家庭收入超过10万美元（这个收入在美国算是中高等收入水平）

据Pinterest说法，使用了Promoted Pins的商家（站内付费广告），在看到广告后，有接近一半的Pinner购买了产品。这里的一半指的不是你做广告，别人看到你的Pin以后的用户，而是看到你的广告而Pin了你的产品的群体。

什么类型的商家应该使用Pinterest做营销？

大部分产品类型的卖家都符合Pinterest营销规则，尤其是那些可以使用图片来展现产品特性的，比如服装、3C、家居等。

另外B2C比B2B模式更合适，但这个结论并不完全适用所有情况。很重要的一点是看你的受众群体与Pinterest的目标受众群体是否重叠。如果你是卖挖掘机的B2B商家，那并不太符合。如果你是卖袜子的B2B商家，那么也可以找到一次买100双的买家。

如何利用Pinterest为独立站引流

1、 添加 Pinterest 共享 Pins 到产品页面

当消费者进入产品页面时，利用这个机会邀请他们在 Pinterest 上关注您的品牌，以便他们在自己的 Pins 中共享您的产品，让消费者在 Pinterest 共享您的产品图片对于增加独立站流量至关重要。

2、 启用 Rich Pins 以提高参与度

据统计发现，带有价格标签的 Pins在 Pinterest上吸引了更多的点赞。有两种方法可以向 Pins 添加价格标签：一是在产品详情中添加价格，二是启用 Rich Pins。Rich Pins可以自动将独立站上的信息同步到 Pins。如果原始网站上的内容有所更改，Rich Pins 也会随之更新。Rich Pins 是 Pinterest 上任何人都可以使用的免费产品。

Rich Pins分为三种：产品 Rich Pins、食谱 Rich Pins、文章 Rich Pins。大部分跨境商家应该只会用到产品 Rich Pins ，通过产品 Rich Pins 可以展示产品最新的价格、 网站上的 产品描述。在添加产品Rich Pin图之前，需要确保消费者能够直接从您的网站购买产品

Pinterest 上的所有产品Pin图都可通过 Rich Pins自然分发，但只有使用目录创建的产品 Pins 才能作为购物广告进行推广。

3、整理 Boards 和 Pins

建立结构清晰的 Boards 非常关键，将 Boards 细分为多个细分领域，更容易吸引更多的关注者，主要原因如下：

将针对用户正在搜索的更多关键字进行优化，利于增加您的 Pinterest 曝光量；

利基市场对 Pinterest 的关注度很高，因此利基市场 Boards 将与目标受众群体更加相关；

消费者可以快速了解到您的 Pinterest 的内容是否感兴趣。

4、提高 Pin 图质量

Pinterest 是一个视觉 社交网络，需要确保所有产品图片和视频都是高质量的。研究还表明，与较小的图像相比，较大的图像具有更高的吸引力。通常，宽度为 738 像素，高度为 1128 像素的图像看起来是最好的。

5、添加明确的号召性用语（CTA）

在产品描述或图像内容中具有明确的号召性的图钉可以使参与度提高近80％。由于使用 Pinterest 的主要目标 是吸引访问 电子商务网站 的流量，因此可以在 Pin 图描述中加入明确的号召性用语。例如，“ Click Here ”, “ Download Now ”, “ Register Now ”, “ Get Now ”等。

6、使用 Pinterest 进行 SEO 优化

Pinterest 不仅是一个社交媒体网站，还是一个搜索引擎，每月在 Pinterest 上大约有20亿次搜索。Pinterest 还使用类似于Google，Bing 和 Yahoo 的算法来确定当用户搜索查询时要显示哪些 Pin 图。为了提高产品在 Pinterest 的曝光，图片需要使用描述性名称，并在每个 Pin 上添加描述以及产品URL。使用最能描述产品的关键字，但要避免关键字填充。使用过多的关键字可能会让消费者感到厌烦，且减少了Pins的吸引力。使用关键字创建自然的描述和图片名称。

7、使用 Pinterest Analytics 追踪效果

通过使用内置的 Pinterest Analytics 可以显示最高覆盖率，曝光率，评论量，点赞量的 Pins。另外，还将获得关于关注者的人口统计和地理详细信息。

（来源：出海记事本）

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