爆单只知道Best Seller标？亚马逊详情页面新增“小蓝标”，转化出单新神器

图片来源：图虫创意

各位卖家，今天我们聊点轻松有趣的话题，一起先来做个小测试，考考你能否第一时间抓住消费者的目光？

Question：你知道在亚马逊的商品详情页上，有哪些卖家们“梦寐以求”的独特“标记”，可以帮助商品脱颖而出、被消费者一眼注意到，从而帮助提高Listing的转化？

是Best Seller标记，表明这个商品在亚马逊的畅销榜上，深受消费者喜欢？

还是Amazon’s Choice 标记，以显示该商品获得了高评价、价格合理、且配送及时，让消费者可以放心购买？

亦或是相关折扣信息的标记，表明该商品目前在进行促销，吸引消费者快来“薅羊毛”？

除了以上这些抓人眼球的标记，聪明的卖家们最近有没有发现，有些商品的Listing上多了一个“小蓝标”？

没错，亚马逊又又又偷偷上线了一个新的标记——Transparency（透明计划）标记！

获得这个标记的商品，将会在商品详情页五点描述下方的“更多信息”部分看到一个蓝色醒目的“T”标记，让消费者第一时间知道，该商品已受Transparency保护，消费者所购买的每一件商品，在配送前都已经过验证并确认为正品。一方面展示了品牌对消费者的保护，另一方面也能帮助提高消费者对该商品的信赖和好感，放心下单！

也就是说，只要是加入了Transparency（透明计划）的ASIN，不仅能默默受到防假货保护，现在，品牌也有机会大声告诉消费者他们得到的保护，以提升消费者对品牌的信任！

Transparency全面升级

带来了哪些益处？

Transparency（透明计划）标记上线商品详情页，加强了在售前环节，向消费者展示品牌在保护消费者方面的投入，也帮助品牌在消费者浏览、下单、售后的闭环中，多触点提升消费者的信任、转化、和复购！

下面让我们跟着消费者Kellie女士一起，看看她在选购某个被Transparency保护的ASIN时，如何做出购买决策、加深品牌印象、最终成为品牌的忠实粉丝，形成复购的吧！

消费者Kellie

在一个炎炎夏日，Kellie 正准备选购一套新的床品，她来到了一个Listing的页面。

01、Transparency标记：

售前第一眼吸引用户注意，好感力MAX！

在商品主图旁边、买家评论上方，Kellie首先被一个显眼的蓝色T标记吸引了！通过标记旁的文字提示，她了解到，拥有这个标记，说明该ASIN已加入Transparency(透明计划)，亚马逊会在配送前，会验证每一件商品，确保她收到的是正品。

消费者Kellie

不错，是个靠谱的品牌！

Kellie继续往下浏览该商品的详细介绍，在A+页面中，她发现品牌在介绍产品功能、使用场景时，也再次提及这个商品已经受到了Transparency保护，并且提供了更详细的说明，提醒Kellie还可以在收到货后，扫描产品上带Transparency logo的条码，来检验产品的真伪。

消费者Kellie

收货后还可以再验真伪，这个品牌有底气！

02、Transparency小卡片：

售后提醒消费者扫码检验，好感度MAX！

下完单后，很快Kellie就收到了产品。打开产品包装时，她非常惊喜地在里面发现了一张温馨的小卡片！

小卡片的正面，有这个品牌的名称、邮箱、官网、社交媒体账号等信息。Kellie除了被产品精美的包装吸引了，还对这个品牌产生了好奇，她第一时间查看了品牌的社交媒体账号，并关注了该品牌。

示例：消费者收到带有Transparency小卡片的商品

示例：小卡片正面  

消费者Kellie

这个品牌好用心呀，我一定要关注一下！咦？小卡片的背面还有信息？

小卡片背面，Kellie了解到她可以用Amazon的购物App，扫描产品包装上的Transparency条码，验证真伪，并了解更多关于该商品和品牌的信息。

示例：小卡片背面

消费者Kellie

扫描验真伪可真方便，能通过亚马逊验证的商品肯定不会错！

03、Transparency扫码页面：

售后再营销，提升复购率，吸金力MAX !

Kellie仔细查看产品的包装，找到了带有Transparency Logo的一张贴纸，她拿出了Amazon购物App，扫了扫贴纸上的条码。

扫码后，Kellie首先看到页面上出现了这个产品的信息，以及的一个绿色的“√”，表明该商品确实是正品。往下滑动，页面中包含了更多丰富的信息！Kellie仔细浏览：

消费者Kellie

 我来看看都有什么？

商品视频：Kellie观看了扫码页面上的视频，更深入了解了该品牌的理念和故事，同时也对产品的使用细节和指导了解的更透彻了。

图文描述：Kellie了解到该品牌拥有丰富的产品线、款式、和花样。

促销信息：虽然这次购买的是床单，但Kellie再扫码发现该品牌还对另一款枕头提供的优惠，甚至可以把这个促销信息一键转发到她自己的社交媒体，疯狂种草~

商品评级：更方便的是，Kellie可以直接在这个页面给本次购买的产品打分！

示例：扫码页面

消费者Kellie

这么靠谱的品牌，以后就认准这家了！

到此为止，品牌通过Transparency在售前和售后的“植入”，在Kellie购物和收货的不同环节，都加深了品牌印象，也能更好地引导消费者留评，推动品牌的口碑营销。

品牌如何利用好

Transparency的新功能？

以上提到的多个消费者触点，品牌应该如何做，才能更好地把握住转化的机会？

1、获得Transparency标记，保持贴标正确率，提高获得该标记的机会。

2、在A+页面中添加官方认可的 Transparency(透明计划)相关图片和文字，展示该商品被Transparency保护。

3、在商品中放置小卡片。得到Transparency(透明计划)保护的商品，可以合规地在商品中放置小卡片，加强品牌与消费者地沟通互动。但是！小卡片上的信息必须符合亚马逊的要求：

▷小卡片正面：可放置品牌名称、品牌联系电话、公司地址、邮箱、品牌官网链接、社交媒体账号等，不超过四行；如不使用品牌定制的信息，也可以使用Transparency的标准模板。

▷小卡片背面：可根据品牌的情况，从7种官方允许的扫码引导语中，选择1种。引导语能帮助消费者理解，他们在扫码后能看到什么信息，比如，可以观看产品操作指导视频、安装视频、限时优惠等。滑动第3条，查看官方提示语都有哪些：

4、定制扫码页面的信息。品牌可以充分利用扫码页面，在售后环节让消费者再次对品牌产生好感！品牌可以上传产品的说明视频，让消费者对于产品的使用、安装一目了然，提升使用体验；可以添加品牌、商品详细介绍等，让消费者不仅是了解产品，也能了解产品背后的品牌，对品牌理念、品牌故事产生认同；还可以添加关联产品促销，争取消费者的二次复购的机会。在帮助品牌杜绝假货跟卖的同时，给予更多品牌和产品曝光的机会，多渠道引流、促转化。

 卖家如何获得

Transparency标记？

说了这么多，要想在Listing上得到这个显眼的蓝色Transparency标记，应该如何做？

01选择有需要的商品，加入Transparency(透明计划)

Transparency(透明计划)是亚马逊为品牌商和消费者提供的一项商品追踪和真伪验证服务。除了前文提及的在多触点与消费者保持联系的好处，它的“硬核”功能是帮助品牌提前避免假货销售！

品牌商自行选择加入的ASIN后，每一件加入的商品都需要贴上一个独一无二的Transparency代码，亚马逊将在商品上架、物流等环节检查代码，没有正确贴标，则无法销售和配送。预防假货销售的机制：

Listing创建及跟卖时：针对开启保护的商品，其他卖家在上架相同的商品时，必须提供该商品对应的、正确且唯一的Transparency代码，才能正常上架或跟卖商品。

亚马逊物流（FBA）商品入仓时：亚马逊在商品入仓和出仓时都将检查商品外包装上是否正确应用了Transparency标签；只有正确应用Transparency标签的商品才可以通过FBA仓库检查，否则将无法进出FBA仓库。

自配送商品配送时：自配送卖家在发货的同时，需要回传与发货商品个数相等，并且独立不重复的Transparency代码进行验证。对于未回传Transparency代码、或者回传无效Transparency代码的卖家，亚马逊会下架他们的商品。

02保持正确贴标 

商品加入了Transparency(透明计划)，并不等于立即就拥有Transparency标记！

为了给消费者提供良好的购物体验，ASIN加入该计划后，只有当您的ASIN保持正确粘贴Transparency条码，才有可能满足添加该标记的资质；针对已经加入了项目的ASIN， 同样亦需要保持该ASIN的每一件商品正确贴标，才有机会得到这个标记噢~

哪些卖家可以申请

 Transparency(透明计划)？

Transparency（透明计划）目前对完成了亚马逊品牌注册（须有R标）的品牌所有者开放！

资质：只要您在任一亚马逊站点完成了品牌注册，就可以享受在亚马逊美国、加拿大、英、法、德、意、西、澳、印度、日本共10大站点的跨站点保护！

现在全球超过23,000个品牌已加入了Transparency(透明计划)，7.5亿件商品正通过Transparency(透明计划)免受假货侵害！再加上每个ASIN有2万件产品的免费“试用”额度，赶紧扫码报名，获得你的独家“小蓝标”！

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（来源：亚马逊全球开店 微信公众号：AmazonGS）

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