Wayfair调价不再人工审批？Pricing Home重大变化！

图片来源：图虫创意

本月以来，Wayfair对Pricing Home做了重大改版，流程上也做了一系列调整。其中最主要的就是价格调整不再需要Wayfair审核人员来审批了。我们知道Wayfair对供应商给到他的产品批发价一向是有严格的审核流程，因此初次制定价格的时候需要比较谨慎，因为后期如果想要改价，尤其是调高，就比较麻烦，需要提供充分的理由，Wayfair会进行人工审核，有可能会需要等待一个比较长的周期，而且还不一定允许你通过。有时候我们卖家上线产品的时候，价格定低了，或者原材料成本涨了很多，想要调价，如果正好碰到Wayfair不给过，可能还不得不下架产品重新上线

这个流程上的变化，实际上意味着Wayfair平台逻辑和商业模式的变化。这相当于不再参与到对供应价格的直接管控，放弃人为影响价格，而完全把价格的浮动交给供应链和市场。这样虽然看起来Wayfair表面上失去了一部分对价格的短期话语权，但是长期来看这样是更有效的作法，卖家肯定是欢迎的

这也意味着对于Wayfair运营来讲，价格调整在日常运营中占的比重会更高，调价会更加成为一个影响运营成果的手段，比如希望在某个没有合适促销活动的时期，通过降价达成更多销量，就不用太顾虑以后调回来会很麻烦。而怎样的动态价格策略能够达到最佳的销量和利润指标，也更加成为运营需要考虑的问题

下面我们从操作层面说一下后台的流程变化

首先，一般的价格调整和促销被分开成不同的页签。这次我们先讲非促销类的价格调整

多了一个仪表盘dashboard界面，可以看到从平台的角度，觉得你有多少个sku是有价格竞争力的，还可以看到相应的产品。我们平时可以关注这里的变化

去到cost change页签，开始改价

会让你填写新价格生效的时间，可以即刻也可以选未来日期

会让你选择改价原因，选一个合适的就行。比如我们选原材料涨价

有这些原因可以选

勾选想要改价的产品，下一步

也可以Export在这里导出价格总表，再填写改后价格导入

如果后台手动改，就在这里填写改后价格

最后review提交即可

回来会看到Draft里面会有刚才编辑过的改价申请和它的状态。我们会发现后台会自动审核，很快就能生效了

下期我们讲一下活动促销价格提交有哪些变化

（图片来源：wayfair后台截图）

（来源：跨境电商老冯）

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