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同时出单,为什么有的人爆得更猛?

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图片来源:短视频疯人院

很多新同学出单以后就不知道怎么爆单了。今天就来把第13期的两个同学的战绩拉出来对比讲一讲,虽然爆单有时候是很多因素作用的结果,但还是有规律可寻的。

李志鹏跟3A同学几乎是同时完成冷启动出单的,为什么李志鹏爆了600多单,直接干上了3800磅,而3A同学却只是出了100磅。

同时出单,为什么有的人爆得更猛?

图片来源:短视频疯人院公众号

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图片来源:短视频疯人院

选品

李志鹏同学的选品非常巧妙,首先他通过英国市场半月报找到了一个爆款,然后通过李社长横向拓品的方法,找到了一个同类目的变体。

同时出单,为什么有的人爆得更猛?

图片来源:TikTok Shop截图

这个方法非常有用,第11期的陈旭勇同学通过社长这种思路直接把一个单品干上了TikTok英国半月报的榜单。

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图片来源:短视频疯人院

现在同样的方法,李志鹏用了也是直接爆了600多单。所以爆品还是有一定规律的。只要掌握了社长的方法,灵活运用。直接爆单啊。

再来看李志鹏的选品的特点:

高复购率

普及性强

同类爆款的变体

金额不高10磅以下

女性用户几乎人手一份

综合这些特征,已经有了爆款潜质。

反观3A同学的品,价格有点高,虽然是刚需,不过并不是每家每户都需要的品,属于耐用消费品。

有大神说跨境是三分靠运气,七分靠选品。

可见选品的重要性。

我们小白选品的思路有几个路径:

1、TikTok官方英国市场半月报

因为英国市场半月报上的品有一定的生命周期,常常爆了还会再爆,小伙伴可以跟。

2、滴答狗

工具可以找出爆品

3、亚马逊

亚马逊爆过的品,基本被市场验证过,可以再爆一次

4、TikTok

用一个空白的账号,专门刷TikTok上的好物标签#TikTok made me buy it.这样就能找到很多品,看哪个流量大的,点赞高的,跟卖就行了。

营销

这里想说的是天猫运营出身的李志鹏做TikTok简直就是降维打击。

他一开始就采用了天猫直通车的低价出单的方法,0.99磅的东西他还放个2磅的优惠券,用户不买才怪呢。

他引流的方式也非常绝,就是设置多个sku,引流款的价格很低,他说他大概亏了1000多人民币,但是利润款的价格很高,这样用户进来一旦下了利润款的单他就赚回来了。

而3A同学则是精准地算好了盈亏比,只亏了100元左右,所以他出单的情况也不是很猛,冲了一下就后劲乏力。

同时出单,为什么有的人爆得更猛?

图片来源:短视频疯人院微信截图

这两种营销方式,前者步子迈得大,后者步子有点放不开,所以自然结果会不同。

俗称撑死大胆的,饿死小胆的。

平台是机器算法,根据谁的出单量大,来判定哪个店铺优质,所以李志鹏通过亏钱的方式变相去打了广告,犹如一个新店在搞促销一样。效果让所有人惊艳。

03

勤奋

我们说时间用在哪里,成果就出在哪里。

李志鹏同学是全职在做TikTok,所有的时间精力都在这个店铺上,加上他说辞职是因为看老板不顺眼,必然会全力以赴做好TikTok小店。

同时出单,为什么有的人爆得更猛?

图片来源:短视频疯人院微信截图

而3A同学则是兼职,本身有工作,经常出差,有时候因为出差没办法按时发视频,加上前期也有惰性,没有李志鹏的拼劲。

同时出单,为什么有的人爆得更猛?

图片来源:短视频疯人院微信截图

所以勤奋度不同,付出的时间精力不同,爆单的猛烈程度也会不同。

都说上天很公平,你想要什么就要付出什么。以上就是从三个层面来分析同时出单的两个同学,为什么一个爆了,一个只是解决温饱。

曾经有个FB的大神跟我说,爆单的时候他们几天几夜都不睡觉打包发货的。希望这样“痛苦”来得更猛烈一些吧。

(来源:疯人院李社长)

以上内容属作者个人观点,不代表雨果跨境立场!本文经原作者授权转载,转载需经原作者授权同意。​

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