如何鉴定你的关键词具有“投放竞争力”？

图片来源：图虫创意

我们都知道，关键词用得好，就能有效抓住那些想要了解我们商品/品牌的消费者，有效让商品加速“成长”。因此，关键词投放很重要！

本期，亚马逊广告高级项目经理Myra作客广告君小课堂，教大家读懂商品推广的广告报告，为自己的关键词打针“增强剂”！

众所周知，在使用商品推广时，我们可以针对商品进行投放，也可以针对关键词进行投放。如果想优化你的商品投放，大家可以看投放报告。

如果想要优化关键词投放，则可以从搜索词展示量份额报告和搜索词报告入手，那具体要怎么使用这些报告来优化关键词呢，我们来逐一解析一下：

商品推广中的搜索词展示量份额报告，可以了解搜索词展示量的排名和份额占比，以及相同条件下相对其他广告主的排名，从而帮助卖家“鉴定”广告账户关键词投放的“战斗力”。

对于该报告，我们需要重点关注“搜索词展示量排名”和“搜索词展示份额”这两个指标。在这两个指标对比之后，一般来说，我们搜索词排名&份额会出现以下三种情况，不知道你是哪种情况呢？

不管是哪种情况，我们需要针对性优化，让关键词成为可提高自然流量的“优秀战士”。

总体优化方向学会了，那么，如果要面对关键词具体情况，应该怎么进行调整，实现自身关键词市场份额的扩张呢？

在搜索词报告中，你可以看到那些至少产生一次广告点击的客户搜索词以及所有广告活动的曝光量、点击量以及转化数据。

对于搜索词报告，可以重点关注“展示量”和“点击量”这两个指标。通过这两个指标，找出高业绩搜索词和业绩不佳的关键词，然后，对其进行分析和调整。

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（来源：亚马逊广告）

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