爆火背后：东南亚直播市场的特点与局限！

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据数据显示，今年跨境电商的市场规模将超过1000亿元，同比增长率高达210%。有报告显示，2025年东南亚互联网经济规模将超3000亿美元，其中电商市场规模就1720亿美元，占比一半以上。

东南亚飞速增长的经济和人口红利吸引了越来越多的企业和品牌，国内互联网巨头纷纷布局其中。当地电商巨头Shopee、Lazada对直播功能的布局，和今年TikTok Shop在东南亚的发力彻底让东南亚电商直播火了起来。

虽然东南亚电商直播市场前景很大，但当前处于发展的初级阶段。对着急入场的卖家来说，一定要认清东南亚直播行业的特点与不足，才好进行下一步行动。

东南亚直播的特点

1、直播模式尚不成熟

就直播带货来说，国内电商、网红、直播发展的都比较早，电商带货已发展成网红品牌直播带货，或者网红供应链体系直播带货，模式非常成熟。而东南亚的直播模式还比较初级，很多都是社媒网红在电商平台进行带货，有点像一次性的商业活动。

不过东南亚的直播发展速度特别快，尤其是电商巨头lazada、shopee布局直播业务后，越来越多的网红和主播开始系统学习电商直播。

2、直播观比较年轻

东南亚有超3.8亿的互联网用户，增速极快且活跃度高。东南亚的直播平台也很多，一半以上的东南亚网民都接触过直播，对直播行业而言，有着很好的群众基础。

由于人口结构年轻，东南亚直播观众也非常年轻，平均年龄在30岁左右，其中16岁-24岁年龄段的观众占大多数。他们对新事物的接受度较高，也喜欢尝试和分享新事物。

3、主播素质良莠不齐

直播平台的主播大多由MCN机构或公会培养的，而东南亚的MCN和公会尚未发展成熟，导致培养出的主播素质良莠不齐。而且在东南亚的热门网红里，颜值、才艺类的居多，测评、种草类等偏商业的较少。

也正是由于网红商业化程度低，网红合作费用也相对较低。泰国一个百万粉丝的网红，在TikTok上发一条广告，只需要人民币5000元左右。

4、直播内容单一

相较于国内花样繁多的直播内容，东南亚当前无论是聊天、才艺、游戏，还是直播带货都显得要单调许多，内容缺乏创新。不过相信在不久的将来，随着行业发展，内容这块也会慢慢改善。

入局要面临的挑战

1、基础设施有待改善

虽然东南亚互联网发展很快，但基础设施却有待改善，直播平台的宽带、流量支出成本较大。东南亚各国也存在网速差异、城市和农村网速也有差异，网速慢很影响使用体验和直播效果。

2、打赏收入有待提高

东南亚用户的付费意愿还有待加强，打赏习惯需要慢慢养成，数字支付的习惯也需要慢慢养成。前期慢慢养号，后期主要变现还得通过电商或线下渠道。

3、市场监管有待改善

监管混乱问题也是老生常谈了，东南亚也不例外，存在数据造假、版权问题、文化禁忌等等诸多乱象，而且还有令人头疼的宗教问题。

4、行业竞争激烈

东南亚本土直播平台不多，基本都是YouTube、Instagram、TikTok等国际巨头，随着东南亚出海热，中国资本大量涌入，使得竞争加剧。而且东南亚本地巨头也在试图加入这场直播大战，可以预见未来的竞争会更加激烈。

Nox聚星营销总监Darren在采访时表示：”在当前互联网经济快速发展的背景下，东南亚直播市场有着较大的发展前景，中国玩家的加入会加速东南亚市场的成长和创新。欣喜的是，目前工具、支付、网红营销等等服务商逐渐成熟，为平台的生态发展、变现，以及效率都提供了很大的帮助，促进了东南亚直播市场的发展。”

（来源：网红营销克里塞）

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