在广告上花越多的时间不见得效果就越好,也需要使用适当软件工具辅助。很多跨境卖家都是结合广告工具来进行投放广告的,今天就来看看Google广告工具有哪些,应该怎么用?
1、开拓海外市场怎么选?
近年来,中国的各行各业都在寻求出海之道。在寻找海外市场的过程中,通常会遇到以下问题:找不到准确的目标市场?不能精准定位消费受众的需求?
全球商机通
Google的全球商机通可以帮你解决:
市场在哪里
产品策略是否合适
潜在市场的设备使用概况
潜在市场的购买行为分析
风险成本是否可承担
全球商机通的优势在于,它全面覆盖了从欧美发达市场到一带一路新兴市场的55个国家,且涵盖的品类齐全,从服饰、电器到工业机械……共有超400项产品。总之,全球商机通可以帮助你全方面调研海外市场,了解自身潜力!
2、什么品类受欢迎?
确定了目标市场后,将面临选品问题,这时需要考虑的是:你的目标市场的用户他们在关心什么。从他们的角度来选品,而不是从你的角度来判断产品的可选性。
Google Trends
Google Trends这款工具能帮助你了解世界各地的用户在搜索什么,他们需要什么。
使用场景一:了解品类热度及潜在市场
以户外家具为例,在搜索框中输入“outdoor furniture”,并选择市场、时间、类别和搜索网络,Google Trends会给出相应的趋势图。(这里还可以添加其他关键词进行比较。)
此外,Google Trends可以按国家、区域和城市来显示搜索热度和排名。在关键词的相关主题和相关查询中,你可以了解到相关词的热度和指数。
使用场景二:了解品牌市场份额和知名度
以智能手机品牌为例,同时输入OPPO、HUAWEI、Apple、VIVO、SAMSUNG来进行比较(最多输入5个字词),查看在全球范围内过去12个月的热度趋势。
使用场景三:衡量广告对于品牌声量的影响
以某手机品牌为例,在今年3月至6月俄罗斯范围内,它通过投放Google广告,使其品牌热度在3月的线上新品发布会时达到峰值。
爆款发现器
此外,爆款发现器也是一款不错的选品工具。以美国apparel, dresses为例,它会呈现近期搜索热度较大的品类和近期热度上升的品类排名。
3、不会选关键字怎么办?
选择好市场和品类后就可以开始投放广告了。当我们初试搜索广告时,关键词的选择非常重要。这时可以使用一些工具来发现新关键字。
关键字规划师
Google Ads的“工具与设置”中就有一款这样的工具——关键字规划师。它有发现新关键字、获取搜索量和预测数据的功能。其中,发现新关键字可以通过按产品及服务搜索或以网页内容建议来实现。关键字规划师的另一个功能是获取搜索量和预测数据。
4、如何最大化市场覆盖?
覆盖面规划师
Google Ads的“工具与设置”中另一款工具——覆盖面规划师,可以为你量身定制YouTube媒体策略。
5、季节性变化怎么把控?
效果规划师
在Google Ads的“工具与设置”中找到效果规划师,创建新方案。(注意,广告暂停账户无法创建方案,且广告系列需符合一定条件才能使用。)
以点击为目标
选择具有相同目标的广告系列,选择点击次数作为指标,不选择目标。
以转化为目标
选择以转化为目标的广告系列时,系统会自动填补同期历史转化数据。我们同样能得到一个趋势图,预测值为转化次数或平均每次转化费用。
(来源:跨境小师妹)
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