让订单翻倍！详情页优化攻略请收好！

（图片来源：图虫创意）

当买家进行购买决策时，往往希望有足够的信息帮助他们了解并做决定，B类买家尤其依赖。

海外B类买家的购买决策受到多种因素的影响，本期为你揭秘B类买家采购的特征，抓住订单增长的流量密码。

一、敦煌网B类买家洞察

1、他们的需求很明确

与C类买家不同的是，B类买家在采购前往往已经带有详细的需求和明确的目的，他们期待可以通过商品展示页面全面了解商品的属性信息，如鞋子类（尺码）、衣服类（不同国家的尺码对比）、电子类（型号）、玩具类（材质是否安全）、汽车摩配（是否通用）等，都是B类买家们希望获取的信息。

2、他们关注商家资质

商家资质对海外B类买家的购买决策的影响程度非常大，一位买家反馈商家的平台认证标志让他无需过多考虑，可以更简便、快捷地采购。资质体现在平台、用户feedback认证；商家对所售卖商品是否足够了解，是否能利用专业知识进行沟通。

3、他们的决策非常爽快

B类买家的另一大突出特点是不愿意费时间去思考和比较，一旦他们对某个商户或商品觉得满意，会比C类用户更容易地直接进入购买支付的步骤。对B类买家来说，生意人的身份使他们的时间如金钱一样宝贵。

4、他们与固定的供应商合作

出于节省时间成本的考虑，B类买家倾向于持续地与固定的供应商合作，对称心的生意合作伙伴表现出较高的忠诚。

二、详情页为何如此重要？

详情页还是影响商品质量分的四大维度之一。每个商品详情页都会与其他站点的相关商品参与排名和流量竞争，只有优化好商品信息，商品才有可能被SEO收录并获得排名。而SEO流量一旦获取，商家将长期获益。

三、商品详情页优化攻略

1、产品图片

此部分是对首图区域无法展示图片的补充，如果首图区域已经包含，则此处不需要。过多的重复产品图片会影响整个商品页面的加载，影响用户体验。建议4到6张即可。图片类型可以为实物图片、整体图片、细节图片和使用过程（场景图）。

2、文本信息

要遵守两个原则：文字内容越丰富越好，文字内容与商品紧密相关。

商品描述中应该展示哪些信息？

可包含核心词、符合用户搜索的跟商品相关关键词。

产品描述建议围绕以下几点展开：产品的优势（用户选择你的原因）、产品的特性（产品功能/设计）、产品的体验（给用户带来什么样的体验）、产品的适用性（产品适用范围/人群/使用场景）。

其他产品信息：包装配件信息、技术规范、使用方法或说明、维护修理、常见问题等。

卖家资质服务信息：支付、物流、售后服务、服务承诺、工厂规模、公司实力、企业资质、商铺信誉。此类内容单个产品相关度低，建议直接整合成一张图片替代。

请注意，每点描述至少在100个字符以上。

3、产品视频是加分项

谷歌扶持富媒体内容，流量会向内容质量更高、形式更丰富、内容数量越多的页面倾斜。商品中如果包含产品视频，可加大商品SEO流量的概率。

商品详情页是提高商品排名很重要的武器，也是卖家专业能力的体现。在运营的过程中多总结、多迭代，总能找到效率更高的解决方案。

本期商品详情页优化攻略课堂到这就告一段落了，有任何问题请点击此处，填写基础信息，后续将有专门的运营顾问为您答疑解惑。

（编辑：江同）

（来源：敦煌网）

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