通过影响者视频，提高了站内80%的流量

图片来源：图虫创意

最近影响者视频蛮火的，从这里也可以看出亚马逊现在对站外流量的重视程度，为什么这么说呢？

这年头不仅仅是我们亚马逊卖家缺流量，亚马逊也是，亚马逊的流量也不是无穷无尽的，不然也不会收卖家越来越高的广告费。

它也需要不断去站外找流量来倒卖给我们亚马逊卖家，它的流量来源就是谷歌广告、社交媒体等。

一方面通过谷歌广告，会员日当天0.92美金的竞价直接拿下了谷歌搜索页第一位，然后倒卖给站内的卖家。

另一方面是社交媒体，亚马逊选择找到KOL这种结构洞来搞定站外流量，怎么做的呢？亚马逊用一个亚马逊联盟计划就做到了，我们一个个来分析：

从视频的角度，亚马逊推出Amazon Influencer Program，也就是我们今天要说的影响者，这部分影响者来自于是Youtube、tiktok、ins这些各个领域的红人。

官方介绍：https://affiliate-program.amazon.com/influencers

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从直播角度，亚马逊推出amazon live，要搞定的站外流量主要也是来自youtube、TK这部分视频类社交媒体。

网址：https://www.amazon.com/live

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从图片角度，亚马逊推出amazon post ，这部分要搞定的就是ins,pinterest那部分红人。

官方介绍：https://advertising.amazon.com/solutions/products/posts

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从文字角度，亚马逊推出Editorial recommendations（编辑推荐），对标的就是站外的博客网站和内容网站。

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可以说亚马逊才是把站外玩的最明白的一个仔，然而这些计划全部都源于亚马逊最初发出的一个计划，叫亚马逊联盟计划，说白了就是你帮亚马逊推广了产品，亚马逊就会给你返还销售额的几个百分点的佣金。

网址：https://affiliate-program.amazon.com/

图片来源：亚马逊

这个计划养活了国外一大批红人，更是养活了国内类似我们这样的服务商（有一说一），我们后续会仔细聊联盟这一块，今天咱们言归正传，先来说说影响者视频吧。

一、什么是影响者视频（Amazon Influencer Program）？

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建议看英文版：https://www.amazon.com/shop/info

1、影响者首先可以理解为网红，也叫意见领袖，即手底下有粉丝，有影响力的人，也可以说能影响粉丝受众去下单的一种存在。

2、他们来自各个社交媒体，比如 YouTube、Instagram、Tiktok 或 Facebook，只有其中一个账户的粉丝量足够多，就可以申请，具体多少亚马逊没说，我一个朋友INS粉丝超过2w，也成功开通了。

3、他们的独特标志就是视频底下有“Earns Commissions”这个标志，这也是它跟买家秀区别开的一个标志。

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二、亚马逊影响者跟普通的买家秀相比，有什么区别？

1、影响者视频可以跑到竞争对手listing下面的related video，而买家秀不能，如果你的新品不提前布局的话，这些坑位就会被竞争对手给霸占了。

2、影响者视频可以跑到主图视频的位置，而买家秀不能。

3、第三点也就是上面的第三点，会有Earns Commissions这个表格，意思就是赚取佣金，他们都是亚马逊联盟的。

4、他们的视频也会发到他们的社交媒体，比如youtube，ins，tiktok等等，如果你是跟对方合作，那么也可以要求他们把你的链接放在站外，关于链接这一块怎么设置，后台回复：链接，即可获得教程。

三、如何链接到亚马逊影响者？

这一块相信只要用心的小伙伴都知道了（只不过是执行力的问题）虽然亚马逊把红人的联系方式给封闭了，但是大家难道忘了，开头关于这项计划的介绍中有这么一小段：

WhatisanInfluencer?

Aninfluencerisanyonewhohasameaningfulsocialmediafollowing.Influencersacrossanycategorycanparticipateinthisprogram.CurrentlyyoumusthaveaYouTube,Instagram,TiktokorFacebookaccounttoqualify.

每个影响者至少有一个社交媒体账号，这也就意味着，聪明的小伙伴应该就知道怎么做了吧

步骤：

1、在竞品listing底下找到related video。

2、一个个视频打开，找到有“Earns Commissions”标志的。

3‍、通过谷歌搜索这些红人的名字，一般就能找到他们对于的社交媒体。

四、上个台阶

在“related video”中点开一个视频，还可以发现其它竞品的related video,也能发现新大陆。

图片来源：YouTube

（来源：雪球站外）

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