案例分享：没有团队，没有供应链，没有资源，如何在TikTok上直播打爆品？

图片来源：疯人院李社长

图片来源：疯人院李社长

大家好，我是短视频疯人院的李社长，这是我专注研究TikTok等海外短视频运营的第1065天。

本篇文章来自我们第12期小店训练营的学员小鹿分享的文章，小鹿同学是如何在没有团队，没有供应链，没有资源的情况下，在TikTok小店直播打爆品的，大家可以参考下。

图片来源：疯人院李社长

大家好，我是小鹿，我是第12期小店训练营的学员，感谢李社长邀请我来做一个小小分享。

我并不是厉害的那一个，也不是幸运的那一个，只是和普通的你一样，默默在TikTok上耕耘，不给你打鸡血，也不劝退，以下只是实实在在的经验分享。

首先我先介绍一下我的情况，我没有团队，没有供应链，没有其它任何资源，是属于个人创业卖家。

其实我入跨境也有几年了，做过速卖通，shopee等。

入行TikTok是有一次听了李社长在雨果的公开课，我当时就决定抓住这个机会，可能是看国内抖音的发展，顺理成章觉得TikTok也会不错。

于是就入了TikTok的坑。

我入行2个多月来，并不算是很顺利，没有像其它同学一样，突然爆单，到结业的时候我也没有出单，而且第一个单没等我发货就退款了。。。

图片来源：TikTok后台截图

那时候一直在纠结于短视频出单，一直想着一个视频爆了，就能爆多少单一样，然而现实并不是这样。

遇到过大家遇到的所有问题：起号难，0播放，播放少等。折腾了几个账号，也用了promote券，也只出了寥寥几单。

但是我并不甘心，既然短视频我研究不透，我就开始上直播。

大家都说，最好的学习对象永远是同行！

于是我去盯别人是怎么直播的，用了哪些方法吸引买家停留？哪个直播间的人最多？为什么买家会在他的直播间购买？这些都是值得自己去思考的。

2个200块的桌面补光灯，一个2200的iphone11, 就这样开始了我人生的第一场直播，不由分说，我依然不是幸运的那一个，0成交收场。

直到第二天，我遇到我第一个直播成交的客户，我真的非常感激她，我送了她很多东西，而她也非常感谢我，又下了一单，就此引来了其它客户的围观和下单。

这个时候，我开始有点懂了，就像中国的商场一样，哪里人多，大家都会凑热闹去看一下，所以大家不是都说英国人喜欢媷羊毛吗？

是的，就是这样，谁不喜欢便宜又好的东西？

下播的时候，我仔细想了想，竟然大家都喜欢媷羊毛，那么就让她媷吧，让客户觉得买的值，而我们卖家又有利润，这叫双赢。

其次就是要善于利用平台的一些优惠政策，比如满包邮，满减券等，提高自己的客单价。

图片来源：TikTok后台截图

图片来源：TikTok后台截图

图片来源：TikTok后台截图

到现在直播了一个多月，我觉得这其实是一个很有意思的事情，好像玩游戏，每次下播我就会复盘一下，哪些地方需要改进。

期间，我也学同行换过一些玩法，最终找到一个适合自己的方法，每场直播都很稳定的成交额，虽然一月还赶不上大卖一天，但这是我从0到1的跨越。

关于选品，很多人都在各种平台上看热门的商品，我个人认为，别人已经卖爆了的东西，有很多人跟卖，那么我再去跟有优势吗？没有。

所以我们只能开发相关的产品，不如从其它平台的热门产品中去找爆款，但是别人还没有在TikTok卖爆的产品去试错。然后还是推荐做垂直类目，好积累粉丝，做长久规划。

好了，废话那么多，其实只是想告诉还在迷茫的你，既然我们没有偶然爆单的运气，也没有得天独厚的资源，就只能靠自己的努力，多学习，多思考，多举一反三，勇敢试错不断增加自己的实力。

最后祝大家都爆单！

非常感谢小鹿同学的分享。小鹿同学仅凭个人之力把平台的满包邮，满减券用到恰到好处，来提高客单价。此外她不跟风的选品思路还是蛮值得大家参考的。

独行者速，众行者远，是我们疯人院社群一贯倡导的理念。如果你有不错的出单经验，又乐于分享，欢迎给我们投稿。

（来源：疯人院李社长）

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