想让手里的货更畅销？关于产品优化，你想了解的都在这里

（图片来源：图虫创意）

对新手卖家，完成店铺从0-1单的突变是成功的第一步，但还有很大的GMV增长空间。

想让手里的货更畅销？关于产品优化，你想知道的都在这里，助力您从标题优化、图片优化、价格优化、产品详情优化等不同维度帮助大家优化已有产品提高曝光提升销售额。

一、标题优化

1、至少满足200个字符，最佳为400+字符。切忌重复标题及堆砌关键词。

2、标题结构可参考：品牌+类目词+属性词+功能词+产品名词。

二、图片优化

产品实物图片：包括整体图片、细节图及使用过程图等；产品的特点、优势等；特别要留意首图。

1、建议像素800*800以上，且大小不超过5M，图片格式jpeg，正方形图片。

2、建议图片背景底色为白色或纯色，图片主体占比70%-80%，至少上传3张

举例。

三、价格优化

产品定价过高会导致产品有浏览无转化，产品定价过低会导致利润过低或者亏损，所以在定价之前一定要进行市场调查和精准的测算。

卖家需要做到以下四点：

1、找准产品定位和目标客户群，搜前台关键词，对标竞对，进行合适定价。

2、关注消费者的心理，前台产品价格尽量以折扣价的形式显示，促进转化。

3、对店铺产品进行阶梯定价，可从几个方面来设置：

（1）低价爆款：做到平台最低价，目的是引流

（2）平价款：和平台平均价持平，凑单满减

（4）利润款：质量优，单件即可包邮或满减

4、产品定价=产品成本+国内运输成本+国际运输成本+利润+平台手续费

（Tips：产品定价务必要把运费成本计算在内，此处可参考卖家帮助中心的说明 。）

四、产品详情优化

1、产品的详细使用说明要包含功能卖点，使用场景和适用人群。例如，服装类产品要详细描述不同尺码的具体尺寸，鞋类产品要详细描述测量方法避免因测量方法造成退货退款。

2、产品的包装信息、是否有配件等；店铺的信誉情况，获得的好评等。

3、商户的服务承诺：建议您对退货、换货、退款及售后服务进行说明，您的服务范围和质量，将直接影响到您的订单成单量。

Tips：有自己的风格，要突显产品的与众不同。拒绝复制别人！拒绝单一拒绝虚假描述！

（编辑：江同）

（来源：敦煌网）

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