广告迟迟不出单，如何判断问题出在哪里？

图片来源：图虫创意

“报告”相信各位卖家们一定已经不陌生，它不仅能够有效量化投入和产出，帮助卖家直观分析，还能够支持卖家基于数据作出更可靠的决策，实现效益丰收！

这么多报告，我们该如何从密密麻麻的报告数据中读取信息、抓住关键指标？从升升降降的变化趋势中找到痛点、拿捏对策？

那么话不多说，咱们马上来了解一下商品推广报告家族都有哪些成员吧！贴心的广告君已经根据报告特征以及优化目标做好了报告分类。

那么接下来我们就来一一说说如何根据4大广告目标来查看报告并进行广告优化吧！

给对的商品打广告，是提升销量、实现爆款打造路上不可或缺的基石。要想优化广告选品？这两个报告教会你！

想了解已经开启广告的商品表现如何？推广的商品报告能够为你提供获得至少一次展示的所有广告活动中的商品的销售额和业绩情况。你可以根据展示量、点击量和投入产出比这三个指标，了解总体绩效趋势，选择需要重点推广的商品！

已购买商品报告能让你了解到消费者在点击你的广告之后都购买了哪些商品，洞察消费者的购买趋势，从中发掘新的广告机会！你可以把投放的广告商品与消费者已购买的商品进行对比，一般会有以下2种情况：

想要优化关键词或投放策略，有三个报告可以为你助力：

要想达到利益最大化，实现高曝光+高点击+高转化？记得合理利用以下三个报告来“视察”我们的广告活动，及时发现问题并调整广告策略哦。

想要知道哪个广告活动的效果更好？广告活动报告就能帮你把握告活动的整体效果，以广告活动为单位呈现数据，解决“该优先投放哪些广告活动”“预算分配该怎么分配”这些问题。

●效果出色的广告活动记得要保持投放状态，相应提高预算和竞价，扩大展示范围。

●效果不佳的广告活动也可以根据曝光量、点击率、转化量等指标的不同表现，通过调整预算、竞价，优化Listing、优化关键词等方法改进广告活动。

通过广告位报告，你可以清晰地了解广告活动在3种不同位置的广告活动效果，再为表现出色的商品推广活动进行“根据广告位调整竞价”的精准竞价策略。

●针对效果出色的广告活动及广告位，你不仅要保持广告活动处于投放状态，增加预算，还可以根据相应的广告位置（首页首位）增加投放竞价。

●针对效果不佳的广告活动及广告位，则同样需要根据曝光量、点击率、转化量等指标的不同表现来针对性地进行调整！

预算设置不够合理则容易错失商机！预算报告包含平均预算时间、预计错过的展示次数等指标，可以帮卖家们避免因超出预算或预算不足错失潜在商品曝光及产生销售的机会！

●你可以观察报告中的 ACOS 和 CPC 指标来判断广告活动是否应该调整，如果指标整体表现优异，就需要考虑适当增加预算，让广告充分得到曝光的同时也能获取更多转化机会！

●同时，你也可以结合曝光量观察市场趋势，结合转化率来评估报告的精准度并采取行动。

开启广告后，如何了解账户的整体情况？“按时间查看效果”报告能够让你快速、直观地取得想要的整体数据哦！

可以显示你所有商品推广活动的点击次数，单次点击成本和支出情况。通过该报告了解账户商品推广活动的总支出和业绩情况，收支盈亏一目了然！

看完上面的报告解读，你是否已经找到广告优化的方向与策略了呢？实践出真知！现在就行动起来，跟着广告君一起高效分析广告报告，优化广告表现吧！

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（来源：亚马逊广告）

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