已收藏,可在 我的资料库 中查看
关注作者
您可能还需要

跨境卖家必看!TikTok如何成为亚马逊爆款制造机?

卖家可以在TikTok上发一些产品视频,结合亚马逊站内的促销策略,达到转化的目的。

跨境卖家必看!TikTok如何成为亚马逊爆款制造机?

图片来源:图虫创意

如果您是从事跨境电商的卖家,那么对于TikTok一定不陌生。作为流量庞大的社交媒体,TikTok视频有产品属性,能够快速在平台上传播并成为现象级爆款,吸引了大量亚马逊卖家的关注。

我们先来看一下案例:

Legging是一个典型的在TikTok上种草再到亚马逊成交的一个案例。

12月份前几乎没有人搜索这个词,在12月后开始爆发,在2月达到顶峰。也就是说,这段时间用户的购买属性很强,大部分人都在亚马逊上搜索产品。

分析其中原因,我们发现,在20年11月份的时候一位TikTok博主发布一段Legging紧身裤的分享视频。

在TikTok上掀起病毒式传播,随后更是带起更多关于亚马逊瑜伽裤的视频。

可以在评论区看到很多消费者在询问裤子是在哪里买的。

消费者通过红人在评论区挂上的链接跳转到亚马逊完成购买。

最终,这款前几年一直销量平平的产品,在20年2月,销量达到12万件。

越来越多的亚马逊卖家开始入驻布局,TikTok和亚马逊的合作日益紧密。

在TikTok上,话题 #bestofamazon(“亚马逊好物”)已拥有超过1800万次的观看数量

#TikTokMadeMeBuyIt(“TikTok促使我购买它”)的话题也已获得了超过119亿的浏览量

作为亚马逊卖家我们如何有效利用TikTok打造爆款呢?

1、 广告投放

通过付费流量进行推广,可以最大程度的实现曝光和转化。卖家通过广告投放添加外部链接将用户引导至亚马逊。

Brand Takeover:刚打开TikTok时出现的全屏广告,3-5秒的曝光;

TopView:用户打开TikTok后的第一个视频帖,可以长达60秒;

In-feed Ads:用户刷视频中穿插推送的广告;

Branded F-Effects:品牌创建符合自己品牌调性的贴纸。

2、 红人营销

除了广告投放外,卖家可以根据自己的预算选择合适的红人。通过TikTok主页联系到红人,然后给他们寄样品。

通过红人挂商品链接或者评论区回复亚马逊链接引流到平台。

3、 主页添加亚马逊旗舰店链接

在TikTok Shop主页添加亚马逊链接的好处是,过滤掉一部分对产品不感兴趣的人,这样用户转化率会提高。

卖家可以在TikTok上发一些产品视频,结合亚马逊站内的促销策略,达到转化的目的。

(来源:全球数字营销Amy)

以上内容属作者个人观点,不代表雨果跨境立场!本文经原作者授权转载,转载需经原作者授权同意。​

分享到:

--
评论
最新 热门 资讯 视频 资料 帖子 专题 问答 直播 雨课 选品 服务 果园 标签 百科 搜索 导航 热门百科 热门搜索

收藏

--

--

分享
全球数字营销Amy
分享不易,关注获取更多干货