品牌统一战略：红人营销与品牌内容结合

品牌需要在统一战略的情况下将KOL营销和品牌内容结合在一起。

KOL营销并不是新概念，名人代言至少可以追溯到17世纪60年代。现在，社交网络的兴起加速了这种转变，红人营销已经成为营销中不可或缺的一部分。

这种趋势在2011年开始爆发，它催生了一个庞大的品牌内机构和个人团队生态系统，大多数营销人员将KOL营销、代言人合作伙伴关系和品牌内容视为三个独立的战略。

但事实上，KOL营销、代言人合作关系和品牌内容都依赖于这三个核心原则：

1、 借用第三方的品牌资本。

2、 利用他们的创造能力。

3、利用他们的受众分布和规模。

无论您是利用Instagram影响者创建品牌帖子、在您的YouTube系列中添加代言人，还是在BuzzFeed上运行赞助文章，您基本上都在执行相同的策略：您正在和第三方合作创建和分发您的品牌信息。

那些单独推出这些计划的营销人员，有可能会因为效率低下，失去构建统一营销活动的宝贵机会。

这就是为什么品牌需要改变对KOL营销和品牌内容的既定思维方式，并考虑结合这些策略的好处。

开展可扩展活动的未开发机会

品牌可以采取更全面、集成的方法来进行KOL营销、代言人合作和品牌内容活动。通过团队下开展活动，品牌可以构建更具可扩展性、始终在线的活动，从而跨平台覆盖受众。

这种思维上的转变和原生广告的演变相似。品牌过去认为原生广告只是数字出版网站上的赞助文章、但是现在，在平台上，几乎所有的内容都是原生的。

例如，Instagram和Facebook广告被直接整合到人们的新闻提要中，谷歌的点击付费广告与有机搜索结果一起出现。

同样，KOL营销已经发展到涵盖各种各样的平台和合作伙伴。

一些玩家已经开始使用统一策略

出版商是最先意识到他们可以将品牌内容与KOL营销同步的人。

2016年，《纽约时报》收购了KOL营销机构HelloSociety、Time与初创公司Speakr合作，推出了一个名为Time.Connect的影响力营销网络、CondéNast创建了Social Academy。

品牌也在这样做。NASCAR通过一个40人的内部内容战略团队整合了其内容创建和分发能力。这有助于赛车组织更有效地利用其名人车手网络，为Facebook Watch等平台创建播客和docu系列等品牌内容。

其他品牌，如Nike、L'Occitane和HelloFresh，专门将KOL营销引入内部，以巩固其能力，并对这些活动拥有更多控制权。

展望未来，我们将看到更多品牌找到将品牌内容纳入组合的方法。如果今后您需要发起一场品牌内容活动，您可以将其范围扩大到社交平台之外，并通过统一的、始终在线的消息与更多的消费者建立起来。

（来源：全球数字营销Amy）

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