Facebook如何低价高效触及广告受众

在Facebook竞拍广告，出价固然重要，但广告的质量和相关度才是制胜关键。那么，Facebook如何低价高效触及广告受众 。

1、综合价值高者赢得广告竞拍

Facebook的竞拍体系并非一味追求盈利，而是希望打造和谐的广告环境，在为广告主创造最大价值的同时，力求为用户打造最佳体验，从而达成良性循环。因此能够赢得竞拍的，并非竞价最高的广告，而是Facebook认为能够创造最高综合价值的广告。

广告的综合价值由很多因素决定，竞价只是一部分，而广告的相关度系数则起到了关键性作用，包括广告的点击、安装机率，以及反映用户对广告喜恶程度的有机价值等。

2、广告相关度分数的重要性

广告相关度的分数高低到底会带来什么实质性影响呢？

广告浏览超过 500 次时，Facebook就会评估广告的相关度分数，1分最低，10 分最高。分数越高，赢得竞拍的可能性越大，支付的广告费用也会越低，可谓事半功倍。

打个以下的Facebook相关度分数统计数据为例，当相关度分数为10分时，平均单次点击费用比对相关度分数为1分时，相差大约10倍。

根据Facebook的数据，许多国内的游戏广告相关度分数一直偏低，约在3-4分左右。游戏界的小伙伴们想要后来居上、“花小钱办大事”的话，不妨从以下两方面着手：

1）找准受众定位

同样的广告素材，在不同国家或区域投放，由于受众的兴趣和关注点不同，相关度分数也会大不相同。

由此可见，投放广告时要找准受众定位，尽量细化受众的地区、年龄、兴趣和行为等参数，做到有的放矢。

2）优化广告创意

从玩家的喜好入手，投其所好打造优质广告。好的广告创意能唤起受众共鸣，引发兴趣，大幅提升相关度分数。首先要提高图片和视频的质量，并保持文案简洁洗练，契合推广主题；其次要不断推陈出新，避免受众产生审美疲劳；最后，实践出真知，不妨尝试向相同受众群展示不同广告，或向不同受众群展示相同广告，从而总结广告模式的优劣。

3、Facebook的竞拍体系高度公平

结合广告主的竞价和用户体验进行全面考量，体现了Facebook竞拍体系的高度公平性。与目前另一主流的互联网广告竞拍机制——广义二阶竞价（即GSP竞价）相比，Facebook采用的VCG竞价看似更为复杂、影响因素更多，但无疑更为公平。

由此可见，Facebook采用的VCG机制则鼓励真实出价，广告主毋须投机取巧，只要按实值出价即可，一般而言最终支付的广告费用均会低于竞价，对比其他竞价体系费用也更为便宜。

（来源：跨境小师妹）

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