如何在Listing页面占坑位，避免竞品抢转化？

图片来源：图虫创意

全面突出品牌和产品的亮点优势，留住消费者，并带来更多“回头客”，品牌旗舰店产生的“红利”吸引了越来越多卖家的加入。

当品牌旗舰店做起来以后，又有不少卖家也陷入了装修与引流的两难中：

本期金牌卖家秀，Logen老师继续和大家一起唠嗑一下品牌旗舰店要怎么引流？怎么样的品牌旗舰店能留住顾客促使购买？让大家抓好品牌这把“机关枪”，充分发挥旗舰店的作用，实现更好的效益。

以下内容仅代表卖家个人观点和数据

仅供参考，不代表亚马逊广告官方建议

很多卖家一听到引流就想着得花钱了，有没有什么引流工具适合预算有限的卖家呢？

其实亚马逊为品牌卖家提供了很多0成本的引流工具，帖子（测试版）就是一个很好的例子，帖子可以激发消费者对你的品牌和产品的兴趣。

帖子亮点

实际上，我们可以通过一些操作的调整，获得更好的效果。

1.使用高质量的场景图，标题不要超过两行

2.坚持发帖，每周3-4次为佳

3.可以设置定时发送，减少操作

最近帖子（测试版）有更新，我们可以了解帖子到达商品详情页和品牌旗舰店的点击数据，同时在Listing页面也新增了帖子的展示，当然要让消费者对我们的品牌和产品留下的印象越深越好！

没错！建议在Listing页面，也要有更多品牌的露出，我们可以运用一些0成本工具帮助我们向消费者呈现更多的亮点。

新版本关联（Newer model）

你有没有想过，在第一屏五行描述下面，竟然会有免费的广告位？使用新版本关联（Newer model）你就可以在突出的位置实现以老带新，用所售产品同系列但不能放到同一个父体的另一个商品，作为产品的新版本抢占“坑位”，避免被竞品抢夺流量。

虚拟捆绑销售

除了上面讲到的，Listing的第一屏中还有没有什么重要的位置我们能占，但平时没注意的呢？使用虚拟捆绑销售，就可以占领重要的关联营销位置（Frequently bought together），在系统推荐的上方放上以老带新或以新带老的捆绑产品，提供更多的选择，把消费者留在自己的“品牌圈”里面，促进成单。

创建品牌旗舰店，为了让消费者认识我们的品牌，慢慢不再通过广告产生订单，而是形成更多自然订单。除了有这些0成本的工具助攻，还有哪些广告工具能为品牌旗舰店带去源源不断的流量呢？

不同的广告产品，投放的广告位置不同，影响的消费者也不同。我们可以根据不同的广告目标，通过多个“赛道”来进行广告布局。

主打曝光——品牌推广商品集+焦点模式

数据显示，使用焦点模式的广告活动在移动设备获得的点击能增加11%，PC设备则提高3%*。

*来源：亚马逊研究，4月13日至6月23日

使用品牌推广的商品集格式，可以直接将流量引导到品牌旗舰店的子页面。同时使用自定义图片功能，能够更直观地展示商品的使用场景，吸引消费者点击查看。建议将广告标题和自定义场景图链接到旗舰店首页，三个产品链接到Listing页面。

图片来源：第三方卖家授课实操店铺

主打转化——品牌推广视频

从我们的测试数据来看，使用品牌推广视频广告可落地到商品详情页，因为它的点击率相当不错，ACOS也比较可控，效果还是很好的。从另一方面来说，越多人用的广告产品竞价相应也会高，在视频广告还没有普及之前，用起来会更划算，还是建议大家早使用，早获利。

主打性价比——展示型推广

展示型推广在第一屏中有多个广告位，假如你的品牌中有系列产品，一定要互投，为自己建立流量的护城河，把位置都占了，让竞品“无路可走”。防守好了，再朝同类产品进攻，选择自己更占优势的产品投放到对手的Listing中，多刷“存在感”，提升展示的次数，把流量往自家引。

把消费者吸引过来了，如果品牌旗舰店的“装修”没做好，留不住顾客也是白搭，最近亚马逊对7万名美国站点的中国卖家的品牌旗舰店进行了研究，其中家居类4万、服装类1.5万、美妆类1.5万。对于它们的平均浏览量、平均加购量、ROAS三项指标，以及广告效果差异进行对比分析，得出了品牌旗舰店的优秀实践，我们一起来看看吧！

今天我们以家居品类为例，对比了四组数据后我们发现，表现最佳的第一组和表现最差的第四组相比，第一组获得的浏览次数高出 21.1倍，加购量高32.1倍，ROAS高1.9倍。

来源：亚马逊研究，4/1/2021 to 3/31/2022

第一组究竟有什么过人之处，在成绩单上抛开第四组这么大的距离？仔细研究后我们发现，四大操作对提升浏览次数、加购量和ROAS都大有益处：

其中，在发布了品牌旗舰店的卖家中，5个优秀操作更是让他们“名列前茅”：

笔记本赶快拿出来，将品牌旗舰店“锦上添花”的7项加分操作记下来，为你的品牌旗舰店魅力加分，“发光发热”吸引更多的消费者吧！

品牌旗舰店最佳实践包括:

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（来源：亚马逊广告）

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