跨境卖家如何在YouTube上进行网红营销

作为视频网站的老大哥，YouTube一直是网红营销的最佳途径之一，尤其近几年流量逐渐视频化。

前不久，InsiderIntelligence发布研究报告称,YouTube是美国最受信赖的社交电商平台,几乎三分之二(61%)的美国消费者认为YouTube在查找和购买产品方面有些或非常值得信赖。

作为YouTube非常有效的营销方式之一，网红营销不失为快速涨粉、成单的方式。毕竟早在海外KOL营销盛行以前,就有很多品牌通过和海外红人的合作中收获了众多粉丝。

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如何找到合适的网红

寻找YouTube网红有三种常用方法。

第一种，在谷歌上进行搜索，搜的时候带上行业或产品关键词。这种方法可以搜索到一些行业内的大网红，就是大网红的合作要求不低，需要品牌有一定实力。

第二种，直接在YouTube搜索栏进行搜索，能搜出很多网红，就是挑选起来比较麻烦。

第三种，利用工具搜索，现在有不少网红平台，提供多维度搜索，是最简单的找网红方式了。

找到一批意向网红后，还需要筛选出其中的优质网红，并和对方取得联系。联系网红也是网红营销里的一大难点，建议掌握写邮件精髓后，再去联系网红。

网红营销的优势有什么？

1、内容制作精良，有较强的号召力。优质的YouTube作者有很强的原创能力，会花费大量时间来制作精良的视频内容，相较于其他平台的带货视频，更具有吸引力。

2、有利提高品牌关键词的排名。作为谷歌的亲儿子，YouTube视频有很高的谷歌权重，优质的YouTube内容和链接，有助于改善搜索引擎优化。

3、推广效果好。合适的网红以及相应的受众，再加上高质量的内容，大部分网红营销行为都有一个好的效果。

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网红营销的思路

1、明确营销计划

YouTube网红营销，你选择的广告系列类型、网红和KPI都会完全受到你设定目标的影响。网红和品牌都需要清楚地知道他们的营销目标。这些目标将对合作过程中制作的每个视频产生影响。

2、选择合适的网红

精准定位你需要的网红，在该领域有一定影响力。而不是拥有众多粉丝的网红，却与产品毫无关联，毫无疑问这样浪费了金钱和时间。

寻找与品牌相关并能够提高参与转化率的人，因为他们的粉丝才更有可能凭借网红的推荐做出购买决定。

3、与网红的粉丝互动

网红营销不仅需要网红自己操控，你还需要把那些观看网红营销视频的人发展成为你的客户。

你需要和观众讨论你的产品，可以在视频下方的评论中加入讨论。在你自己的社交频道上分享视频。然后准备好回答任何问题，此时你就是产品的代言人。

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网红营销有哪几种方式

1、开箱试用视频

这个是YouTube最常见的合作方式了。据统计，有40%左右的消费者会在YouTube上观看开箱视频，网红在拿到产品后可以到品牌方的YouTube频道发布内容，吸引那些粉丝关注品牌产生购买。

受欢迎的Youtube红人以购买和试用产品而闻名。他们对行业、社区以及他们的追随者所提供的真实反馈和评论具有独特的第一手经验。您可以请网红成为您的产品或服务的小白鼠，获得建设性的想法来改善您的产品。YouTube红人可以与您的品牌私下分享意见反馈，也可以创建视频来为您的品牌引起轰动。

2、直播发放优惠折扣

近几年的大热门，各大平台都在跟进，YouTube也不例外；虽然当前海外直播市场尚未发展成型，但前景广阔，越早布局越好。

如果是第一次和网红合作推广品牌,要求他们为粉丝提供定制的折扣和优惠则是非常好的推广方法。品牌可以为红人们免费赠送产品来拍摄视频,并且为其粉丝提供独特的促销代码。而此折扣通常范围会在他们购买的10%到30%,另外要指定一个期限,使得粉丝产生紧迫感,才能采取行动给并且购买.

3、举办接力赛并发放赠品

结合创意和广告的作品，特别能打动消费者；可以是剧情类、科普类，也可以是纪录片等等。在硬广被厌恶的今天，创意类广告十分讨喜，易被人接受。

如果打算利用产品的优势或话题的有趣性，不妨举办一场线上接力赛。这在油管上是很常见的视频。你能看到不少网红的粉丝因为有趣加入你的接力赛，从而达成不错的转化。

在这种活动的视频中,务必记得将观众引流到自己的网站里,并且要求他们同时关注网红以及自己品牌的Youtube频道,从而达到引流的目的。这与目前国内的红人营销玩法非常相似.最后我们需要使用自定义URL跟踪这些网红带来的点击和网站流量,这样就可以跟踪到赠品最终转化了多少。

（来源：K哥聊出海）

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