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货源工厂来打价格战,纯贸易型卖家会越来越难?

对于和工厂合作这件事,作为卖家的你又有什么可靠的建议吗?

货源工厂来打价格战,纯贸易型卖家会越来越难?

今年的工厂好过吗?


或许你也听说了,许多工厂的现状是:倒闭的倒闭,停产的停产,减产的减产......


对于许多跨境工厂来说,今年日子的艰难程度与卖家们不相上下。跨境卖家与工厂之间,有着千丝万缕的关系,甚至以同生共死来作比喻也不为过。然而,在商业的世界里,除了合作,还有无尽的竞争。


-01-

工厂频频陷入困境,

卖家清货成为2022主旋律!


2022年对于很多行业来说,行情都不算好。


跨境工厂的卖家们,更是有话要说:“跨境电商是出口零售端第一线,平台某类产品销量涨跌就是东莞、苏州工厂生存环境指标。知道2020年高潮过后市场会变差,但不知道2022年市场烂到这种程度。”


联想到前段时间,跨境供应商——东莞库珀电子正式宣布工厂停产结业!在整个华南跨境圈引起了轰动。据库珀电子的介绍资料显示,库珀电子曾有员工1000人左右,近100人的研发团队,每月可生产40万台。而如今到这步田地,也实在是令人唏嘘不已。


我们拿工厂聚集地义乌来说,也遇到了一件大事。世界的工厂义乌近期因疫情遭遇停摆,让一大批跨境工厂也陷入了静默,文章回顾>>义乌封3天,发货备货全乱套!有卖家被罚近万元...因为疫情的复杂性,义乌某些地方还在延续静默。因此,有工厂负责人无奈道:

“感觉义乌这波损失相当惨重啊......服装工厂、跨境电商、外贸,几乎一波团灭了,我们内裤有一波也卡在浙江了,做好了,车出不来了......”

货源工厂来打价格战,纯贸易型卖家会越来越难?

图源:微博


因为各种各样的原因,跨境工厂业务受到严重冲击,某些工厂停工停产甚至放起了长假,一些依附其生长的卖家更是如此。某跨境卖家表示,目前的存货已经堆满库房,要想消化完这一波库存,需要两个月左右时间。当今之计唯有先清库存,同时缓解资金压力,再考虑后面的事情。


据各方反映,许多跨境卖家的现状是货难清,利润薄,现如今又遇到一些工厂,转型做起了卖家,原本靠工厂供货的跨境卖家,路就越走越险了。


-02-

货源工厂来打价格战,

卖家如何铲除威胁?


跨境是个圈,单量持续低迷的市场环境,不断的内卷模式正在加深跨境电商出口卖家的运营危机。卖家出不来单,工厂卖不出货,连同头程物流也难做,即便如此,卖家与工厂之间,也依旧在相爱相杀。


做亚马逊信息基本上很透明,这一点也害了不少卖家,据一位卖家在论坛发帖称:“拿了几家工厂的货,他们要帮我贴标,所以基本上都知道我的账号。不知道哪家现在搞了一堆低价产品来跟我打价格战,太恶心了。因为我自己没仓库,所以货都是让工厂贴标,这样一来稍微懂点的都能找到我的账号,做个高利润的产品他们眼红就来和我竞争了。”

跨境卖家,尤其是依靠工厂提供货源的卖家,往往是被工厂拿捏住了命脉。而工厂的这种内卷操作,确实让人措手不及。当然,遇到这种情况的卖家也不在少数,一位卖家反映:“我上一家公司工厂就是这样,看到别人卖得好就直接来做亚马逊,价格还比进货卖家低一两美金,搞得进货卖家完全没办法。”


面对经济下行的危机,许多工厂不可能坐以待毙,寻求自救的出路也无可厚非。但是这样的内卷始终会为卖家带来更大的威胁,对此,有卖家建议道:

  • 非工厂专利特有的商品,第一时间寻找合适的备用供应商作出反制,避免后期被断供;

  • 上架合适的替代品和补充品,对目标进行螺旋压制,虽然对方是工厂,但工厂不止一家,材料不止一个价。


-03-

防患于未然!

跨境卖家应如何和工厂合作?


创业不易,生活很难。


跨境卖家除了应对平台政策、国际形势等难题外,在供应端也会遇到一些麻烦,正如上文所说,工厂也会做跨境电商和卖家竞争。


工厂进入商战后的结果是什么呢?当工厂加入到零售环节,实现去中间化时,又恰巧卖家销量下跌,工厂B2B订单虽然会减少,但工厂做B2C会挤掉类目里的小卖,工厂C端的优势和市场占有率就起来了。当卖家艰难生存,纷纷撤场时,工厂直达C端的市场占有率,以及抢占市场份额得到的利润


对于工厂的内卷,卖家们有时显得无可奈何,那么,和工厂合作想要避免上文的情况发生,又应该如何做呢?有时候,防患于未然更加重要,有卖家建议大家可以参考以下几点:

1.不把鸡蛋放在一个篮子里,可以多选择几家供应商分散风险
2.和供应商签订保价协议,或是将产品买断;
3.工厂入局也只是一位普通的卖家,如果要竞争,可以从广告、Listing等方面着手;
4.尽快注册产品专利,形成产品壁垒
5.尽可能自己贴标。

不过,对于其中的第五点,不少卖家认为,自己贴标也没有用,毕竟亚马逊信息都很透明,只要有心就能找到具体的产品信息,何况你卖得好,随便搜个精准关键词,也很容易被找到。因此,所谓的贴标也基本没多大意义


本文内容部分观点整理自知无不言


写在最后

总的来说,跨境电商发展日新月异,但是我们能够预见的是,靠工厂供货的纯贸易型卖家会越来越难,而只有回归产品,重视产品研发,做好差异化运营,建立属于自己的产品护城河,才不会面临腹背受敌的艰难局面。


最后,不论是卖家和工厂还是卖家与卖家之间,依葫芦画瓢的不在少数,竞争都是常有的事,我们也不必因为对手换成了工厂而太过焦虑。用心把自己的运营细节做好,兵来将挡水来土掩,就不惧这些竞争风险了。对于和工厂合作这件事,作为卖家的你又有什么可靠的建议吗?

(来源:侃侃跨境那些事儿)

以上内容属作者个人观点,不代表雨果跨境立场!本文经原作者授权转载,转载需经原作者授权同意。​

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