8月 TikTok 小店选品观察！洁面凝胶、多功能切菜器、圆珠笔等热门选品分析

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01

印度尼西亚

热门选品：面部清洁凝胶、防晒霜等美妆类产品

印尼Top5热销商品，来源：GoodSpy

由@SYB 推出的面部清洁凝胶 SYB Facial Glowing Peeling Gel 近七天新增销量11万＋，近30天累计新增销量27万＋，环比增长2,239.93%。据 GoodSpy 显示，该款产品上架于4月6日，单价约为1.18 ~ 4.02美元，产品目前销量呈上升趋势，有较大的增长潜力。

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从该款产品来看，产品本身富含维生素和保湿成分，可以为皮肤提供更多的水分和营养，使皮肤看起来更有弹性且保持容光焕发，加上价格亲民，使其在印尼市场上有着较高的欢迎度。据观察，@SYB 的除了在 TikTok 上收获3.5万＋粉丝外，在 Instagram 上也积累粉丝超过18万。

除了社媒运营外，该款产品还有在 TikTok 上持续投放广告，据 GoodSpy 显示，SYB Facial Glowing Peeling Gel 从7月份开始投放，8月份投放力度加大，平均每日发现广告投放数在30条左右，整体广告曝光量及曝光转化效果明显。

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在素材营销上看，该款产品使用的素材表现效果好，通过增强产品使用前后效果对比，解决目标用户毛口粗大、暗沉等问题。此外，选择不同肤质的达人和素人出镜，增强用户的代入感，其中有几条素材播放量均突破百万。

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02

英国

热门选品：美妆、女装、厨具

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12 in 1 Vegetable Chopper 是由 @Wintory 在8月初上架的一款“12合1”多功能切菜器。据 GoodSpy 显示，该款产品近七天新增销量1千＋，其中8月16日新增销量893，环比增长3,472%，增长趋势快。据观察，该产品在亚马逊上的也有不少同款，价格主要集中在20美元至30美元，出单量略逊于 TikTok 小店。

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从产品来看，12 in 1 Vegetable Chopper 这款12合1的多功能切菜器可以快速轻松地将水果或蔬菜切成均匀的切片， 非常适合切割各种形状和尺寸的番茄、胡萝卜等，轻松灵活，还具备耐用、易清洁等特点。

据 GoodSpy 数据显示，该款产品上架近半个月内在TikTok 投放量虽然不高，但每条广告的曝光量及转化效果还是不错的。

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从具体素材使用上看，该款产品主要让家庭主妇类女性群体出镜来向用户展示产品的具体操作和实用功能，拉近与用户的距离并增加购买欲望。素材的数据上，下面近期在 TikTok 上投放的素材播放量达到39万＋，点赞2.6万＋，留言179条。

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03

菲律宾

热门选品：文具、口罩、家具装饰

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Transparent frosted gel pen 0.5mm 是由 @xs.journal 推出的一款0.5mm的透明磨砂中性圆珠笔。从销量来看，该款产品上架半个月内销量有较快的增长趋势，8月16日新增销量近3万件，环比增长约46.9%。据观察，在 Shopee 和 Lazada 上同样有同款产品在售卖，但价格要比 TikTok 小店高一倍，5菲律宾比索，折合约0.09美元。

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据 GoodSpy 数据显示，该款产品在8月份仅投放5天广告。除了投放广告外，@xs.journal 还有通过短视频和直播来进行带货，据观察，@xs.journal 的 TikTok 账号目前已积累粉丝量达到12.6万＋。

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从投放的素材上看，该款产品通过达人来带货，素材内容突出产品的高性价比、耐用、书写流畅等特点。下面两条高转化广告素材播放量分别为1.6万和4.1万。

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（来源：跨境Ads_阿泰）

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