亚马逊爆单季将至，卖家该怎么选品备货？

（图片来源：图虫创意）

亚马逊销售旺季来临前，卖家都需要进行提前备货并做好产品推广。在这期间，供应商补货和物流发货时间比平时更多，如果卖家遇到缺货或者是物流延迟的问题，也会极其容易被顾客投诉，甚至获得差评。只有卖家了解节日时间，才能提前预留充分的时间，避免物流延迟。

一、亚马逊节日营销策略

1、提供促销

亚马逊被买家喜爱的原因之一是买家挑选的产品数量很多。但从卖家角度来看，可选择产品的数量越多，意味着竞争越激烈，卖家要让所选产品吸引到买家的目光。而且最重要的一点是，买家喜欢节省预算，卖家可以按照不同的节日选择不同方式的促销活动，可以根据固定金额或按百分比计算商品的折扣，进行价格优惠，提供免运费的服务或者与某些产品之间进行捆绑销售，使消费者产生在购买过程中有一件或者多件产品，享受优惠。

2、快速发货

节日期间，卖家能为买家做的最重要的事情之一就是按时将订单发货，并且提供免费送货。卖家还可以通过次日发货或者是两日发货的选项来吸引客户进行下单购买，增加吸引力。

3、赢得黄金展位

亚马逊为了向买家提供尽可能好的购物体验，卖家必须满足相关要求才能竞争“黄金展位”。所谓的黄金展位就是在亚马逊前台最显眼的位上，也就是亚马逊的门面，那卖家需要满足哪些要求呢？

（1）具备竞争力的定价

（2）库存供货能力

（3）客户服务

4、亚马逊赞助产品

亚马逊赞助商？产品应该如何进行运作？

（1）选择要宣传的产品。

（2）产品关键字的选择，只有卖家搜索的关键词与卖家设置的关键词相匹配时，才会显示卖家的广告。

（3）卖家的商品广告将会出现在与关键词搜索相匹配的搜索结果第一页。

二、亚马逊节日选品技巧

1、剖析优质买家

卖家在确定销售品类后，需要找到此品类销量最好的优质商家，通过对优质商家畅销产品的全面调研分析，深度剖析产品受众的痛点，才能找到产品大卖的原因。

2、节日产品推荐

对跨境卖家来说，只要把握好节日商机，不仅可以大幅度提升店铺销量，还可以增加店铺的曝光量，以此来激活潜在的客户并提升用户的粘性。

3、产品上新时间

卖家要在节日来临之前的一到两个月将产品进行上架，这样能够给产品预留出足够的预热时间，从而才能在应季时爆单。

三、旺季出海六大入仓法则

1、检查库容限制和商品入仓资格

在产品入仓之前，卖家需要明确商品是否被允许入仓，检查商品是否符合亚马逊物流商品限制政策，再查看亚马逊物流商品入仓数量限制及可用库容情况。

2、匹配并完善商品信息

确认商品入仓后，还需要检查商品编码、分类、尺寸等信息是否准确无误。避免因Listing出现问题，导致产生无在售信息的问题。

3、做好商品的预处理工作

为确保商品能够顺利被亚马逊物流顺利接收入库，还需做好产品包装、产品装箱包装处理和产品贴标处理。

4、准确提供箱内物品信息

旺季入仓，不仅商品的数量增加而且还会造成货物入库时间的增加，为保证商品顺利入库，卖家需要按照要求提供箱内物品信息、纸箱重量和尺寸等信息。

5、规范货件，安全运输

针对不同尺寸的货件需采取不用货物的固定集装方式，与此同时卖家还需要选择可靠的物流承运商来保证货品的安全运输。

6、及时填写承运商名称和追踪信息

为确保货件更快被接收，亚马逊美国站的卖家必须在亚马逊物流货件上填写承运人名称和追踪信息。确保包裹货件的追踪编码与每个包装箱上的亚马逊物流包装编号标签正确对应。

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（编辑：江同）

（来源：大美电商）

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