销量飙升300%，他的搜索热度凭什么与同品类大牌比肩？

图片来源：图虫创意

亚马逊广告提供了很多可以让卖家们发挥创意的版块。在实践中，多元的创意元素中哪些更能“俘获人心”？

YesWelder 是一家专注于焊机、焊帽等焊接类目的年轻公司。从2019年入驻亚马逊美国站后，就先后将业务拓展到欧洲、日本、澳洲等站点。经过四年的沉淀，YesWelder在失败中寻找经验，不断倾听消费者的声音，走出了宣传品牌的创意之路。

刚打开亚马逊的大门，YesWelder和大多数刚入门的卖家一样，从最基础的商品推广开始“磨合”，实现了销量的提升。当收获不错的成绩单后，他们进一步使用品牌推广的创意自定义，为产品打知名度，让品牌形象更深入民心。

YesWelder通过标语、徽标、图片和视频等创意元素向消费者展现品牌和产品最真实的一面。其中“接地气”的品牌故事更为他们建立了真实可靠的品牌形象。

利用多元的创意素材，YesWelder逐步建立起自己的全流域电子生态网络，在2021年实现了300%的销售增长。

“抢占”了醒目的品牌推广展示位，YesWelder开启了多个品牌推广活动，并重点使用视频格式和品牌旗舰店焦点模式。

YesWelder以高质量的视频为核心，打造了一个专业、富有抱负和理想的品牌。运营的重点也从一开始单纯想提高销量拓宽到提升品牌知名度，覆盖消费者购物过程的每个阶段，实现全流域触达。

无论顾客处于购物旅程中的哪个阶段，你都可以使用品牌推广中的不同格式去发掘潜在顾客、传递品牌信息、扩大触达面。

YesWelder打出的“创意牌”，让品牌词的搜索热度从44万跃升到9万名，这当中有何秘诀？

从失败中吸取经验，经过从社交网站等各方听取消费者的意见和声音， YesWelder决定结合视频、图片等多种创意元素，用最真实的一面去展现产品特色和讲述品牌的故事。

作为创意的核心，YesWelder将他们的视频素材分为三大类：产品视频、红人使用视频和品牌视频，全方位打造品牌，并获得很不错的效果。

30秒左右时长，一开始就亮出品牌名称，然后迅速展示产品的大特写，使用科技感的动画效果和配乐，展示产品亮点，配以文字说明。补充了无法从图片和文字中获取的关键信息。

作为专业品类产品，真实的使用体验是最宝贵的。通过讲述美国专业度比较高的焊工网红真实的人物故事，创作基于人物原型的系列工具使用视频。这一系列成为整个社交媒体的核心素材。

充分利用创意素材制作更丰富的视频使用场景。以旗舰店页首视频为例，混剪多个现有视频，配以节奏明快、突出品牌的故事线，打造深刻印象的品牌视频。以此为起点，打造全方位的视频体系。

可以看得出，了解消费者、充分利用创意元素展现品牌和产品的发光点，能够让我们事半功倍。

除了有核心的视频元素，还有多种创意形式共同作用，打造丰富而统一的品牌形象。从细节出发让YesWelder的品牌阵地更具吸引力。

1.醒目的品牌徽标

红底白字的品牌徽标具有很高对比度，作为文字类型的徽标，清晰可见，容易辨识。并且填充整张图片，具有很强的视觉吸引力。

2.明确有力的标题

以用户为中心，好像在与他们对话。内容简单地突出产品优势，言简意赅，切实可行。

3.简洁清晰的图片

与视频一致的图片符合品牌风格，重点使用场景化的图片可以展示产品价值。采用多样化的人物来说明产品可以使用于多种场合。最后高像素、高质量的图片也是体现品牌定位的素材要点。

除了通过品牌推广引流至品牌旗舰店，并结合使用关注、帖子（测试版）等及时地将产品的实际应用场景传递给消费者，丰富的创意素材也可以重复利用在多个广告产品中。以自定义图片为例，研究发现，相较于仅在展示型推广中使用，自定义图片同时应用于品牌推广和展示型推广，广告相关指标平均获得了不同程度的翻倍增长：

*来源：亚马逊研究，全球，2022年3月1日至6月1日。

丰富多元的创意素材也是卖家们非常珍贵的“财产”，如何才能快速方便地管理使用创意素材，让素材发挥最大作用？“创意素材”功能就能帮到你！

● 只需要单一界面，就可以满足存储、整理、重复使用广告活动素材的需要。

● 在“创意素材”中的内容可以运用到品牌推广、展示型推广、品牌旗舰店等多种广告活动及产品中，轻松让创意素材全力“发光发亮”。

👆即刻识别上方二维码👆

加入“2022亚马逊官方入驻预备班”

下一个出海之星就是您！

（来源：亚马逊广告）

以上内容属作者个人观点，不代表雨果跨境立场！如有侵权，请联系我们。