市场变了，这个秋冬备货就有新机会

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2022年法国乃至欧洲会经历“寒冬”吗？

气候变化等环境和市场因素，对今年的秋冬备货可能会有怎样的影响？

想必大家都看到新闻了，今年夏天欧洲出现了罕见的大旱。虽然土地干裂缺水严重，但消费者的感受是滞后的。

2022夏促大卖产品

在大促期间，我们观察到花园泳池的销售额因极端的暴热气候影响，是保持上涨的，同时已经有一些消费者开始在平台上购买冬季的电暖和火暖设备。

小R查遍了欧洲的气象预报，对年底是否会是个寒冬尚无准确预测，只提到今年的秋天，也就是9-11月，会是一个比以往热且干燥的秋季。

然而，法国所面临的问题可比单纯的谈气温要复杂得多。

复杂的社会环境✦

8月22日，俄罗斯向欧盟发出通知：俄罗斯通过北溪1号管道向欧洲输送的天然气，将在8月31日至9月2日因“维护”工作而中断。

此消息一出，天然气价格比过去十年的平均价格，高出了15倍，相当于同等能量密度下，一桶汽油的价格为500美元！

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令欧洲人发指的，还不仅仅是价格。目前没人知道，俄罗斯会不会如期恢复北溪1号管道的天然气输送。

一年来，食品类的产品价格已经上涨了7%，今年夏季虽然有不少人恢复了出行度假，同时也有不少人不得不节衣缩食。参看《法国经济的扛打表现》。

面对9月份开学复工，能源价格进一步上涨，以及越来越近的供暖期（10月中旬），且不提工业和经济受到的损伤，消费者的心态也有些绷不住了。

不同的消费阶层✦

Kantar近期对法国消费者的购买力和购买意愿做了针对性调研。从经济条件将法国家庭分成了三类：脆弱型、务实型和实力型。

脆弱型指的是没有工作和工作不稳定的家庭，务实型是指普通的工薪阶层和退休人员家庭，实力型则包括都市白领和富足的退休人群。

紫色线：购买力绿色线：购买意愿

上图中法国人总体的购买意愿2022年6月均值在71，而购买力仅为55，二者相差16个点。法国的总体状况和务实型家庭类型最为吻合。

无论是哪一类家庭，法国人的购买意愿曲线相比于其购买力曲线来说算是稳定的，从2020年初至今，有大概10点左右的上下。

务实型和实力型家庭，从2021年10月开始，购买力逐渐低于其购买意愿，脆弱型家庭购买力下降的则更早一些。

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而购买力的下跌在三种家庭类型中，脆弱型本就不高的购买力，下跌了25个点，务实型和实力型家庭均下降了35个点。

同一份研究还发现，最贫困的家庭的悲观情绪最强，而务实型和实力型家庭的人群则相对还好，他们的消费次数和金额都更多。

法国乐天下半年节奏✦

消费意愿保持在正常水平，但消费力的下降，至少说明大部分消费者并不会因为消费力的降低而不消费，只是他们的消费会更小心。

刚需产品，有价格优势或者有品质和功能优势的产品，将会更有市场。跨境电商产品的差异化在此时显得尤为重要。

法国乐天下半年的节奏和往年差别不大，今年在十月开始会多出来一个世界杯的专场。

下图为往年下半年热销品类。

最后，为了准备过冬，今年和保暖相关的产品，无论是物理的或者是耗电的，虽然电费在涨，都有可能成为热销品类。放几个图，供大家脑暴选品。

以下是9月份的活动日历，各位卖家可以点击保存，提前设置活动。

9月活动表

参考文献

https://www.lesechos.fr/finance-marches/marches-financiers/le-gaz-europeen-en-route-pour-un-nouveau-record-historique-1783123

https://www.lsa-conso.fr/inflation-des-arbitrages-consommateurs-toujours-plus-importants-barometre-kantar-x-lsa,416351

（来源：Rakuten法国跨境电商）

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