宁波外贸企业如何利用独立建站开拓巴西市场？抢占市场红利？

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巴西是南美洲最大的国家，总人口2.15亿居世界第七，市场潜力是非常巨大的。同时巴西作为蓝海市场竞争也没有那么激烈，是外贸企业一个新的选择。宁波外贸在全国范围都是发展得比较好的，巴西自然也成为宁波外贸企业的目标市场之一。

独立站是跨境电商卖家开拓海外市场一个相当好的选择，那么宁波外贸企业究竟该如何利用独立建站开拓巴西市场呢？

建站

巴西的官方语言是葡萄牙语，因此葡萄牙语的网站是卖家开拓巴西市场的基础条件。

巴西消费者在审美上，比较喜欢有视觉冲突，多样化颜色搭配的网站。卖家在网站设计时，要将巴西消费者的审美偏好充分考虑进去。

选品

巴西受美国和欧洲影响较深，所以不管是服饰类，还是化妆品，巴西消费者都喜欢欧美风。时尚更偏爱欧美街头风，而化妆品则更青睐于夸张、多样化、大胆的配色。

因为巴西大部分地区位于热带，所以太阳镜、太阳帽、防晒产品等在巴西是非常受欢迎的。

温馨小贴士：巴西位于南半球，季节上与我国是完全相反的，季节性产品卖家要格外注意。

消费者特点

巴西消费者比较关注的是产品的耐用性和售后服务，建议卖家可以在这两个方面多下一些功夫，能够帮助卖家获得更多的订单。此外与其他地区消费者相同的是，折扣、免运费也是吸引巴西消费者下单的关键因素。

巴西消费者比较注重产品评论，在购买商品前基本上都会先去翻阅评论区。因此卖家可以考虑自己创造一些评论，或者多邀请已购买客户留下评论。

营销

巴西人非常热衷于社交媒体，人均每天花在社交媒体上的时间为3小时43分钟，所以社交媒体营销就是独立站卖家推广的重点。Twitter是巴西人最常使用的社交媒体平台，而WhatsApp则是巴西人最依赖的聊天软件。建议卖家可以利用Twitter来引流，利用WhatsApp来沉淀私域流量。

温馨小贴士：巴西的风俗禁忌，是卖家在开展社交媒体营销之前，必须了解的。比如说黄色在巴西是代表绝望，而紫色则被认为是不吉利的颜色，所以建议卖家在营销时，最好避开这两种配色。

巴西既然是蓝海市场，也必然是存在一些客观难题的。比如说关税、清关、物流等难题，都是卖家比较难以克服的。这更多是大环境，巴西官方才能决定的事情。因此卖家如果选择开拓巴西市场，也要做好这方面的心理准备。

（来源：独立站老马）

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