亚马逊产品的营销策略怎么做？

（图片来源：图虫创意）

本文给各位卖家朋友们整理了部分营销策略，可供参考。

1、给图像注入情感

主图像一般是是白色背景下的产品，但是当涉及到副图像时，可以增加一些技巧，以不同类型的用户为特色来表现，让购买者都可以想象自己在使用产品的场景。

2、对图像进行测试以选择最佳图像

每周更换一张图片来做测试，再通过每周跟踪会话、销售额、转换率和收入，直到找到有效的图片组合。

3、使用调查

使用第三方工具，写出一个问题列表，尝试以折扣或优惠券 的形式让买家回答，再花些时间阅读每份调查，看看它们的共同点，然后把它应用到列表中。

4、分流要点

提前解决卖家问题，并在开头使用粗体的所有大写字母作出强调，比如14天无理由退款、30天无理由退换货等等。

5、深入竞争对手分析

浏览竞争对手的列表分析问题只能了解对手一部分，不如试着再购买几款竞对产品，从产品本身来研究问题。比如产品展示和包装、联系方式、用户手册、产品缺陷。

6、补救负面评论

当买家看到两种几乎相同的产品时，他们一般都会选择星级更高的。卖家甚至不用说出产品多有价值，评论更能引导意愿。

卖家可以尝试把注意力集中在付全价的买家身上，他们的评论权重更大。

7、积极回答顾客问题

通过与多个客户的积极交谈，能收集许多买家的担忧和问题，不用等到差评出现再解决，既争取了时间，也从源头减少了差评。

8、尝试在亚马逊以外做广告

站内的资源越来越匮乏，不少卖家纷纷去往站外引流。可以尝试Instagram上发布赞助帖子，或者在推特和TikTok上做广告。

卖家还可以利用网红做品宣，尽管费用高昂，但他们的覆盖面和信息比传统的营销和广告更广，更有机会。

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（编辑：江同）

（来源：大美电商）

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