要死不活的老品结合秒杀重推排名！（4000字）

图片来源：一味君

一，开篇之言

二，老品结合秒杀重推

三，领取一味君运营干货

一，开篇之言

老铁们好，我是一味君。

今天和老铁们聊聊，要死不活的老链接结合秒杀如何重推，在重推的过程中应该注意哪些细节！

二，老品结合秒杀重推

老品重推一定要满足下面的条件：

1. 评论数量＞100条

2.评分等级在平均评分以上

3. 老品还有利润空间

4. 老品还有一定生命周期或者可以升级

老品的评论数量一定要大于100条以上，有些老品可能有几百条甚至千条评论以上，评分等级一定要在小类目前100平均评分以上，比如小类目前100平均评分是4.0以上，那么老品的评分一定要在4.0以上，最好就是在4.2以上。然后最重要一点就是老品把排名推上去还有一定的利润空间，如果没有多少利润空间，不建议再重推。然后就是老品还有一定的生命周期或者可以升级，在外观不变的基础下，产品里面的结构或者材质可以升级从而提升老品的质量。

那么再回到老品，老品可能因为断货/产品质量问题被下架/被竞争对手恶搞/运营失误等问题，导致链接一天从百单或者几十单，掉到现在每天出几单甚至出1单或者0单。

假如老品满足上面4点，再加上现在老品是要死不活的状态，然后又不想放弃这条老链接（目前百条或者千条评论的链接不是那么容易做到），那么接下来我分享一种推老品的方法给老铁们。

请看下面步骤：

【第一步：老品冲量获取后台秒杀推荐】

老品重推其中一种方法，那就是老品结合秒杀开广告重推。有三种方法，可以获取后台秒杀推荐。

方法1：

把老品价格结合提升20%-30%，比如平时售价19.99美金，可以提价到24美金左右，然后结合站外放量一个月，每一周做两次站外推广，一个月大概8次左右，利用社交媒体促销做50%-70%code，把老品的转化率提升到5%以上，最好就是能够提升到10%以上，有一定评论的老品，折扣力度在60%-70%，结合站外带来的转化率很大概率做到10%以上。一个月秒杀的目的：

1.给老品冲销量，冲量200个以上

2.销量起来就会带来评论提升（索评）

3.老品转化率在逐渐提升

一般来说，满足上面3点，一个月左右的时间，后台就会出现秒杀推荐的标签。这种方法的前提，老品适合投放站外，而且这种方法是很不错的，通过站外直接把自然排名提升起来，再来结合秒杀加大广告来推，效果会更好。

方法2：

不结合站外投放，用站内广告冲销量，不提价，老品在原价基础上做30%-50%coupon，再结合一个自动广告来推。

做30%-50%coupon的目的就是要利用价格优势来冲量，一定要先把coupon展示出来，再来开广告。

自动广告如何开，如果小类目是比较成熟的，并且有一定关键词积累，那么老品直接开【自动广告的紧密匹配】，紧密匹配的目的就是要重新打搜索流量的广告。但是前提一定要加入否定处理，具体看这篇文章：

【小类目否定关键词一网打尽】

自动广告没有曝光点击怎么办？

售价19.99美金，比如自动广告采用固定价格1美金，如果自动广告没有曝光点击，先加BID100%-200%，还没有曝光点击再来加单次竞价，从1美金提升到1.5美金。

自动广告转化差怎么办？

自动广告没有优势的有曝光点击没转化的大词否定，还可以把coupon力度继续加大，一直到自动广告点击和ACOS好起来，再逐渐降低coupon力度。

此自动广告预算从10美金递增起来，一直递增到100美金以上，递增周期在一个月时间完成，利用广告出单冲量，带动链接的转化率和排名，后台推荐秒杀的几率很大。经过我实打实的数据测试，coupon力度不会影响到秒杀价格，但是有些卖家说，coupon会影响秒杀价格，这个老铁们可以去测试。

方法3：

找服务商代报秒杀，这种方法成本是最低的，但是可能会被亚马逊秋后算账封账号的风险，所以找服务商代报秒杀要慎重慎重！

不管哪一种方法，要连续参加一个月4次LD秒杀，大概每一周时间一次秒杀，一定要一个月时间参加4次，当后台推荐秒杀的时候，一次性报完一个月的秒杀。参加一次秒杀其实是没有多大的效果，和做一次站外是一个道理，最多当天秒杀销量多一点，老品是很难稳住排名的！所以一定要用一个月4次秒杀去hold住老品排名！

【第二步：通过关键词工具找精准关键词排名】

不管是通过站外冲量还是通过站内自动广告冲量，一个月左右的时候，一定会有关键词排名，通过关键词工具找出精准关键词，而且自然排名在前3页的精准关键词。

1.ABA搜索频率在100万以内

2.精准关键词月搜索量在100以上

【第三步：创建精准关键词的广告活动】

在第1次秒杀来的前3天开始创建多个低预算的广告活动，通过上面一步的关键词工具找到老品的自然排名前3页的精装关键词。

这类关键词采用一个广告活动一个关键词一种匹配模式，预估可以找到20个以上这类精准关键词，并且可以创建20个以上的广告活动。

一定要低预算启动广告活动，目的就是先提前让广告活动烧起来，低预算的广告活动都烧不完，给高预算广告活动是没有任何作用的！

为什么要主打精准关键词，精准关键词让老品重新定位重新收录，让亚马逊重新识别和收录，并且精准关键词的转化率会比较高，而且精准关键词的广告点击也可以让广告排名和自然排名提升。最大的缺点就是单次竞价需要很高，因此也会导致ACOS很高。

【第四步：秒杀前1天做coupon和启动BID功能】

秒杀前1天一定要启动coupon，建议coupon力度是10%-20%，请注意coupon和秒杀力度会叠加，并且在原价的基础叠加。做coupon的目的就是为了秒杀前1天在原价的基础上可以出单，这个coupon一直保留到秒杀开始，建议第1次秒杀不取消coupon，coupon和秒杀结合能够让秒杀最低的数量更快秒完，并且秒杀数量还可以递增。

秒杀前1天，利用BID把前两天新开的广告活动预算烧完，并且一定要每个广告活动都要把预算增加到2-5倍，只有秒杀前1天把广告预算烧起来，秒杀当天的广告活动才有可能烧更多的预算！

【第五步：秒杀当天采用分时增加预算和再增加BID功能】

目前秒杀的时间从原来的6个钟变成12个钟，秒杀的效果已经不局限在6个钟。在12个钟里面，如果老品是第1次参加秒杀，建议12个钟参加秒杀都在电脑面前，在电脑面前做的动作：

1. 手动或者利用工具反查精准关键词广告排名

2.每个钟给表现好的广告活动增加预算

3. 把所有的广告活动的广告排名提升到前3页

一定要趁秒杀时机把广告烧起来，让亚马逊对广告进行收录，然后只有把关键词广告打到前3页才有效果，不在前3页利用BID都要把广告打出来，特别是首页首位的广告活动是很关键的。表现好的广告活动，每个钟增加广告活动预算。表现不好的广告活动先不要增加预算，让广告活动处于预算超支状态即可。此过程运用【运动战】的原理，哪一个表现好就给武器给人（给钱）。

秒杀当天的广告预算和参加秒杀的数量成正比，比如有些秒杀最低数量22个，售价是20美金左右产品，预估秒杀当天的广告预算封顶为300美金以内，在coupon力度，秒杀，广告精准流量的布局，300美金的广告预算已经足够把最低数量秒完，一般200美金以内的广告活动就可以秒完最低数量。在12个钟以内合理分配广告预算，让广告活动每个钟都有曝光点击转化，这样的广告效果是最好的，相当于平均每个钟出1-2单广告订单。

参加第1次秒杀一定要秒完，建议在9个钟以内就要秒完最低秒杀数量，后面3个钟就可以增加点秒杀数量。第一次秒杀数量建议秒30个以上。

【第6步：秒杀结束预算调整和coupon调整】

秒杀结束之后，整体广告预算降低一半，比如秒杀当天烧了200美金预算，那么秒杀第2天之后，整体的广告预算烧100美金即可，然后一定要把加大coupon，最好就是结合30%-40%coupon继续冲销量。在一半的广告预算和coupon双重加持下，秒杀完第2天的订单还可以维持住秒杀当天一半的订单。然后每天再把预算逐渐做递增，在表现好的广告活动做预算递增，一直到第2次秒杀的前1天，广告预算要和第1次秒杀的广告预算差不多，就是从100美金的广告预算通过几天的递增到200美金。

【第7步：第2次秒杀预算递增和coupon调整】

第2次秒杀的预算最少是第1次秒杀预算1.5倍以上，也就是最少300美金起步，而且秒杀的数量最少要在第一次秒杀数量1.5倍以上，之前的第1次秒杀之后带动了自然排名和广告排名提升，第2次秒杀的排名权重也会更加高，出单也会更加快速。

第3次和第4次也是按照类型这样的道理，这里面最关键词的几步就是：

1. 广告预算综合在提升，提升到波峰

2.广告排名也在持续提升（运动战原理）

3.秒杀数量在持续提升

4.coupon灵活调整

5.老品整体转化率在逐渐提升

比如参加完四次秒杀的广告预算大概如下：

秒杀前1天：50美金

秒杀第1次：200美金

秒杀第2天：100美金

秒杀第3天：110美金

秒杀第4天：120美金

秒杀第5天：140美金

秒杀第6天：170美金

秒杀第7天：200美金

秒杀第2次：300美金（1.5倍以上预算）

秒杀第9天：150美金

秒杀第10天：170美金

秒杀第11天：200美金

秒杀第12天：220美金

秒杀第13天：250美金

秒杀第14天：280美金

秒杀第15天：300美金

秒杀第3次：450美金（1.5倍以上预算）

。。。。。

秒杀第4次：600美金

秒杀结束后，广告预算再次降低一半，从第4次秒杀后300美金当天，然后根据广告订单量和想要的老品小类目排名来做调整，按照这样的模式下来，一个月平均每天大概烧300美金广告预算，300美金的广告预算大概可以带来20单以上的广告订单，整体的广告亏损大概在2万到4万左右，因为结合了秒杀和coupon，所以广告订单基本会亏比较多钱。

这个过程中用表格即可模拟大概的广告费用出来，并且按照最大的亏损就可以模拟老品整体的亏损。

我按照这样的模式，把之前老品一天出几单的链接重新达到每天50单以上，大概花费了5万的亏损费用。整个过程中，一定会出现如下现象：

1.广告转化率不会很稳定

2. 广告ACOS达到100%以上

只有坚持到第3次秒杀才会出现转机，第1和第2次秒杀其实都是在给老品广告排名和自然排名铺路，到了第3次秒杀之后，整体的广告数据会出现一个转折点，ACOS也会逐渐降低下来，整体的自然排名也会出现转机。

老品参加1次秒杀其实没有什么的效果，只有整体的广告预算在递增，整体的广告订单在提升，链接整体的转化率在逐渐提升，老品才可以实现弯道超车。

今天分享到这里，后面会写很多亚马逊干货文章，喜欢我的文章的老铁，关注一味君即可。老铁们，可以的话，帮忙点点赞和点点在看。

（来源：一味君）

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