流量少“破冰”难？新兴站点翻盘必读！

图片来源：图虫创意

新兴站点虽说是一个未知的领域，但往往挑战也可能成为一个全新的机遇。在多个站点开启广告到底有多香？

●扩大你的受众覆盖面，让更多消费者发现你的品牌和商品

●充分利用时区优势，即使休息时间，只要消费者在线浏览就是保持投放

●不同的国家或地区有不同的购物旺季，让你的旺季商机永不间断

研究显示，与仅在美国/加拿大进行推广相比，同时在墨西哥进行推广的ROAS增长了 41%，单次点击成本（CPC）减少了 70%[1]。可见新兴站点作为多站点投放的“目的地”是不错的选择。目前，亚马逊美国、加拿大、德国、英国、法国、意大利、西班牙、日本、墨西哥、澳大利亚、印度、阿联酋、沙特、新加坡、荷兰、瑞典、波兰在内的17大海外站点已向中国卖家全面开放。

亚马逊广告更提供了五大功能，帮助我们“打通”新兴站点的广告之路。

那么对于“陌生”的新兴站点，我们要怎样打开市场呢？思路上和成熟站点有啥区别？本期金牌卖家秀，我们就邀请了陈肆老师来给大家带路，逐步走进新兴站点的“新世界”！

*以下内容为陈肆老师个人观点和数据

仅供参考，不代表亚马逊广告的意见及建议

新兴站点流量的确没有热门站点多，但是相对而言，他们的潜力是无可限量的。

一路走来，新兴站点的的流量增长已经翻了好几倍。并且随着更多卖家的加入，更多物美价廉的商品上线，线上购物氛围形成后，消费者会持续增长，流量自然“水涨船高”。

目前新兴站点竞争小，流量成本低，比较好做推广，抓住先发优势可以帮助你获得意想不到的效果。

相对而言，新品更适合在新兴站点进行投放。但在开始推新之前，我们首先要搞清楚“新品”这个概念。不少卖家对于“新品”都会存在以下的误解：

误解1：7天、14天或30天过去后，新品期就结束了

新品期是没有固定数值的。它是一种新上线没有任何用户浏览、点击和购买数据的“无数据”状态。这时候系统没有办法辨别你的目标客户和关键词，自然流量也是欠奉。当数据积累到一定量，数据趋于稳定，才能视为新品期结束。

误解2：新品期的广告推广更轻松容易

根据观察，对于潜力产品，上线后大受欢迎，点击转化等数据都高开高走后期有了自然流量加入后，表现会比新品期更好，这是流量优势其实并不明显；相反一般的商品，上线后数据都很普通，一段时间后流量逐步下降，表现还没有之前好，就会让你感觉新品期更轻松。

可见新品上线“开头”很重要，为系统积累更多正向的数据反馈，才能收获更多的精准流量。

“新品”对于卖家来说是一个测试产品和资本投入的阶段，能够接收亏损，以求后期盈利，而对系统而言则是数据积累的阶段。卖家需要注意数据积累的深度和广度。

● 深度：指的是数据量，“产品每天10次点击出1单”和“30次点击出5单”的数据深度是不一样的。

● 广度：指流量来源，既有来自于关键词搜索和商品详情页的流量，也有来自于类目节点、帖子等渠道的流量。

新品期，无论是成熟还是新兴站点，产品的历史数据都是“一片空白”，无法为系统提供判别依据；所以都需要靠广告流量来“破冰”带动自然流量，以及靠自动广告来收集数据，积累关键词。

虽然相似点不少，但在实际操作上，两者间肯定会存在区别的。相较于热门站点，新兴站点具有以下特点：

数据量更少

新兴站点流量较少，对应曝光、点击、浏览和加购等数据量也会少，但各项数据总体会呈现上升的趋势。

周期更长

数据量少，系统自然需要更长的时间去积累数据和识别产品，转化率等也需要更长的周期达到稳定的状态。

成本更低

新兴站点竞争更小，CPC和Deals比成熟站点低，ROAS则更高。可见新兴站点的投资回报率还是很不错的。

在实际的推新操作中，我们一般会遇到两种情况：

无论是哪种情况，我们都可以通过两步来完成新兴站点的推新。

第一步：自动广告

前面说到，新品期就是一个数据积累的阶段，通过使用自动广告可以帮助我们实现三个目标：

1. 让产品获得更多展示的机会，实现进一步引流。

2. 获得关键词和商品详情页流量，可以测试不同匹配模式和流量来源下的广告数据。

3. “挖”到更多好的关键词。

第二步：手动广告

经过第一步自动广告的积累，来到第二步就可以通过手动广告来提升广告投放的精准度，减少广告费的浪费。同时“挖”出能成单的关键词后，使用手动投放也能获得稳定的流量，关键词排名逐步上升之余，也能带来自然流量。

相对而言，手动广告更为复杂，遇到的问题也会更多。

刚才和大家讲了一些广告上的策略，下面来分享一些运营上的技巧。想要实现低成本推新，流量和转化两个思路要抓牢！

抓流量实用工具

抓转化实用工具

不要只盯着热门站点不放了！多开一个站点，多一个机会！

[1]来源：2020;亚马逊研究，2020 年 6 月至 2022 年 3 月.

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（来源：亚马逊广告）

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