火出圈！亚马逊“直播带货”玩法新解读！

图片来源：图虫创意

随着传播科技的不断进步，在线视频购物为卖家带来了新的卖货机遇！研究表明:

想成为卖货“卷王”，抓住更多消费者、扩大商品发布覆盖面，并与顾客建立全新的互动社区？备受卖家和消费者关注的亚马逊直播，就能助你开启卖货新“元年”！

亚马逊直播能为你的卖货带来哪些帮助？

那么，作为在商品详情页以外讲述你的品牌故事，并为你扩大触达和认知度的亚马逊直播，究竟有哪些方式呢？接下来，我们逐一了解！

亚马逊制作是指由亚马逊专属制作团队和直播工作室制作的直播栏目和内容,包含亚马逊固有栏目直播以及亚马逊主播主持的品牌赞助直播，通过亚马逊的直播主持人向顾客推广亚马逊上品牌旗舰店中可购买的产品。

通过亚马逊直播，你可实现：

●与亚马逊专业团队合作，解决没有直播经验带来的“入门困难”。

●由亚马逊主播在直播中提及品牌，并在购物智能推荐组件中包含品牌促销商品。

●由亚马逊主播提供真实的产品推荐及展示，向顾客介绍亚马逊品牌旗舰店中的在售产品。

●在亚马逊 Prime 会员日、旺季节庆等购物活动，品牌可获得限时的推广和整合套餐，在整场直播期间提高顾客对优惠的关注度。

●可获得亚马逊首页推广位置，及直播观看追踪和洞察报告。

网络达人直播是指通过网络红人和意见领袖（如训练有素的电视主持人、一线主播、社交媒体红人）提供真实的产品推荐及展示，向顾客介绍亚马逊上的在售产品。

借助网络达人直播，你的品牌将可：

●借助有知名度、可信赖的主播，推广品牌的主打商品或新品。

●通过亚马逊推荐的达人主播的真实推荐，激发受众的共鸣。

●在高流量的广告位进行推广。与顶级创作者合作推广，直播将出现在亚马逊最显眼的广告位上，有机会与推广商品的商品详情页一起出现在亚马逊首页上。

●与达人的直播信息一起，推送至达人粉丝移动设备上。

●有机会接触全新受众，通过亚马逊首页和商品详情页的广告位，吸引品牌新客。

如何衡量达人直播的“带货”效率

直播结束后，会生成直播报告，包含当天观看数量、观看次数、未静音的观看次数、直播中直接售出的商品、点击率等，供品牌主和达人分析洞察。

品牌自助直播是指无需额外费用，品牌主可通过亚马逊直播创作者应用程序（Amazon Live Creator）自助开播 ，管理自己的直播和内容，展示品牌专属商品，加入直播专属促销折扣，并与粉丝互动。

利用品牌自助直播，你不仅能获得100% 广告占有率（SOV），同时可实现所有推荐商品轮播组件中的所有商品都来自你自己的品牌。另外，你也可邀请品牌挚友或达人为品牌直播。

作为品牌方，开启自助直播的步骤

品牌出单想要开拓新渠道，不妨尝试选择合适自己的亚马逊直播带货方式，为你的品牌打造更直接与消费者深入互动的新窗口！

数据来源:

[1]亚马逊研究，2021

[2]亚马逊广告互联消费者思想领导力研究，2021 年 4 月

[3]亚马逊广告互联消费者思想领导力研究，2021 年 4 月

[4]Coresight关于亚马逊直播的研究，2021

👆即刻识别上方二维码👆

加入“2022亚马逊官方入驻预备班”

下一个出海之星就是您！

（来源：亚马逊广告）

以上内容属作者个人观点，不代表雨果跨境立场！如有侵权，请联系我们。