Temu还能这样玩！$0.01清仓价，卷王出海卖家靠什么盈利？

近日，拼夕夕再次火了，此次出圈并非是因为Temu跨境电商平台上线，而是因为羊了个羊火爆出圈。

羊了个羊咋就跟拼夕夕扯上关系了呢？

网友们在倔强地熬（玩）了两个大夜后，细品了拼一刀和第二关两者间的共同“痛苦”，一针见血地指出：

“羊了个羊从本质上看，就是个拼夕夕拉人拼单卡死99.9%的游戏版”。

也就是说羊了个羊的第二关与拼夕夕最后一刀的原理是大抵相似的，都无解...

说回离我们跨境电商工作更贴近的Temu吧，其口号“Team Up, Price Down”与国内版本的意思大体一致，即“拼着买，更便宜”。

虽然Temu没有沿袭极具特色的砍一刀销售方式，但是依旧走回了低价策略的老路。如下图所示，商品价格低至$0.01。不仅如此，还有30%OFF的折扣优惠券、限时免运费、限时免费退货等促销活动。

入驻卖家们赚钱不易，低价策略的落实和几乎毫无利润空间的产品价格，不仅使普通卖家无优势可言，就连许多工厂也是以亏本来勉强维持生存。

此外，Temu的运营方式也存在许多争议。

首先，入驻卖家并无定价权，只需要提供批发价与相关货源。其次，实施“淘汰制”，平台通过层层筛选，筛去无价格优势、无实力的卖家。紧接着，售后问题需要卖家承担，仅退款不退货，若有质量问题还将被平台处以5倍的罚款。最后，平台与卖家沟通态度差，不少厂家反映有价格优势时积极热情，失去优势时便开始施压。

与此同时，Temu的低价策略在各个社交平台也引来了不同卖家的观点输出：

（1）积极乐观型卖家，一方面可以从Temu批发产品，让其将产品发至海外仓进行贴标换标，再将该产品放至亚马逊FBA出售，以此省去运费与头程尾程从而降低成本；另一方面，可以将原本在亚马逊卖不出去的产品，在Temu上进行清货处理。

（2）悲观气愤型卖家，一方面认为按美国人挑剔和白薅羊毛的心理，商家很难能坚持住；另一方面认为低价策略是在做慈善，会使中小型卖家的利益受损，并且若产品质量不好，将会影响国家形象。

（3）客观型卖家，亚马逊平台或许需要有更多的竞争对手，才会使其更加尊重卖家，并且有竞争才会更公平。

拼夕夕从跨境电商平台推出以来便争议不断，在接下来的发展中会不会针对大家提出的质疑进行回应？会不会对以上运营方式的争议点进行完善？我们拭目以待！

（来源：跨境小波儿）

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