(图片来源:图虫创意)
投放广告是为了提高产品的自然排名,而不只是为了吸引流量。说到自然排名,就不得不提到A9算法。
A9算法是亚马逊对搜索结果进行排名的系统。为了提高产品的转化,方便消费者,也为了获得更高的利润,亚马逊会精准地对客户进行分析,对客户的购买的产品,购买喜好进行记录和分析,确保他们能在最短的时间内找到自己喜欢的产品。A9算法就是根据这些数据分析并最终执行,实现买家最大化收益。
简单来说,就是生活中经常看到所谓“用户画像”的例子。就好比我们在逛淘宝、京东,一进去就会发现自己经常买的东西出现在自己的眼前,这都是因为他们都有自己独自的算法。而A9算法的作用就是帮助亚马逊计算和推荐商品排名。而打造亚马逊排名取决于两个关键因素:相关性(Relevancy)和转化率(Conversions)。第一个因素要求,排名要被亚马逊认为是相关的。
相关性
•标题
•5点
•产品描述
•分类
•关键词
亚马逊通过商品推广API(Product Advertising API)来定义相关性,核心关键词越紧凑越靠前,Listing 的相关性越高。
而商品根据以下标准进行排名:
关键词在商品描述中的出现频率。
关键词在商品描述中的出现位置(当商品标题中包含关键词时排名更高)。
关键词在商品描述中紧密程度。
关键词的检索率和购买频率。
转化率(Conversions)
• 价格
• 图片的数量和质量
• 问答
• 描述类
• 评论
• 库存
一件商品能物美价廉,一定广受消费者青睐。商品的图片质量和数量做到位,好比50块钱的产品,消费者通过首图、详情页等信息,产生了产品值150块的信号,那么这个商品所产生的价值就是原来商品价格的2倍。
其次,通过Q&A 、A+ production description,让客户快速了解产品并产生信赖,不仅能提高产品转化率,还能丰富产品的关键词。通过Review的数量与星级,快速掌握到亚马逊上客户对该产品的满意程度,从而判断出产品的好坏,Review星级越高数量越多,就越有可能登上搜索结果首页。最后要做到库存储备,库存越充足,销量越好。
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(编辑:江同)
(来源:大美电商)
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