亚马逊电商如何做网红营销？

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流量至上的时代，亚马逊卖家如何利用网红营销打赢流量战？

今天为大家分享亚马逊电商卖家应该如何做海外网红营销。

01.独立站与亚马逊网红营销推广区别

首先，我们需要了解亚马逊与独立站的区别。

形式：亚马逊形式上可是类比为我们国内的淘宝，品牌可以在平台上搭建自己的店铺；而独立站则不依赖第三方平台，更多的是基于第三方平台去搭建自己的品牌平台。

受众：亚马逊买家有直接的购买需求，对价格以及品牌评价比较敏感；而独立站则受到营销推广的影响较大，买家比较注重品牌调性。

数据：亚马逊的数据比较封闭，且需要高度依赖品牌政策；而独立站拥有全部数据，可以自由开展问卷调查等。

营销：在营销方面，亚马逊运营多基于平台规则和用户属性，营销手段相对有限，站外导流规则比较多；而独立站营销手段相对丰富和灵活，主要需要解决流量引入和受众定位。

02.亚马逊为什么要做网红营销呢？

首先我们需要明确网红营销的两个特点：短时间内带来大量流量、流量质量相对比广告投放等较高。

带着网红营销的这两个特点，我们一起来看看亚马逊电商为什么要做网红营销。

流量方面：亚马逊站内流量竞争比较大，站内成本较高。这也是很多品牌想要去做站外的原因之一。

产品层面：网红营销可以在库存打折促销时以及销售高客单价商品、站内广告跑不动的产品时更精准地帮助品牌去消耗掉这些产品。并且在新品上市时可以通过网红营销快速获得较大流量，将新品listing打上去。

权重层面：网红营销可以帮助亚马逊买家提高整体关键词排名以及整体排名，刺激亚马逊卖家的listing。

品牌方面：对于追求品牌曝光的品牌来说，网红营销能起到相当大的作用，短时间给品牌带来巨大曝光量。

03.亚马逊网红营销具体案例

有关亚马逊网红营销具体案例：

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关于Amazon Attribution（目前只有一部分的国家可用）：

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04.如何选择适合亚马逊站外推广的网红

首先我们需要明确网红选择的各个维度。是选择腰部网红还是尾部网红？是选精选网红还是大量网红？

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其次，我们需要明确我们进行网红推广的目的是什么？是为了铺货？还是为了提高品牌曝光？

比如说，如果品牌想要低成本做大量级，则可以选择尾部网红，和他们做一些产品置换或者产品测评。

而当想要整体品牌打爆，则可以选择头腰部网红配合一些尾部网红做一些推广。一方面尾部网红也可以带货，另一方面头腰部网红也能成功实现品牌曝光。

此外，还有许多品牌在“精选网红”与“大量网红”中纠结。品牌当然想选择“精选网红”进行推广，但苦于资金以及人力的短缺，往往无法快速找到准确的网红人选。

面对这种情况，建议品牌无论是通过自己寻找还是寻求网红营销平台的帮助，需要通过实际的寻找操作，积累网红选择经验，为以后的网红营销打下基础。

（来源：网红营销克里塞）

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