如何创建一条好的Google发现广告？

图片来源：图虫创意

Google发现广告适合唤醒用户需求，以低成本的方式将广告展示给大量受众。这类广告系列适合解决漏斗上层的用户营销需求。如果你想将自己的产品和服务展示给大量可能有需求的用户，让他们意识到有你的产品和服务可以解决某个问题，可以尝试发现广告。

发现广告出现的位置：

YouTube 主页和Watch Next信息流、Google应用里的Discover页（这款应用预装在绝大多数的安卓手机上）和Gmail Promotion标签页：

图片来源：YouTube主页、Watch Next信息流、Google应用里的Discover页、Gmail Promotion标签页

发现广告是展示型广告，不是用户根据搜索而触发的广告，不仅对素材有更高的要求，设置上也有一些建议的做法：

1. 使用高清图片，不要用网上的网图；

2. 上传20张照片、5张logo，其中横向图片和方形图片均至少有5张，给系统足够多的素材去跑效果；

3. 单图广告和轮播图广告都要用，其中轮播图广告的每个广告素材和文案要传达不同的信息，不要说重复的话；

4. 广告标题吸引眼球、广告描述让用户产生共情，说服从未见过你品牌的用户，让他们对你的产品产生需求；

5. 着陆页尽量为与广告宣传相关的具体页面，最好是详情页，其次是分类页；

6. 广告里的一些宣传信息、送货时效、送货免邮等吸引用户点击广告的信息，在着陆页要体现出来；

发现广告的定位设置是受众群体+优化型定位=受众信号，它们各自的特点：

- 受众群体：要尽量具体，其中的自定义受众、您的数据和兴趣和详细受众特征、受众特征都要设置最相关的；

- 优化型定位：这个是受众扩展，做再营销或精准定位，则不要勾选优化型定位。要提高转化次数，在预算充足的情况下可以勾选，这样可以给受众定位以外的用户展示广告，但如果预算低就不需要打开；

发现广告和展示广告的区别：

发现广告的展示位置有限，只能在YouTube、Google Discover和Gmail中展示，但用户的转化意图更强；

展示广告的展示位置非常宽广，可以在上千万的网站中展示，但是用户较泛，转化意图更低。

总结，要吸引客户，增加转化量：

预算低可以优先投发现广告。

预算充足可以考虑PMax广告。

对转化效果要求不高，想要更多漏斗上层的用户看到广告，才采用展示广告。

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（来源：孙谦）

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