LinkedIn广告如何定位竞争对手的受众

想要改善您的 LinkedIn 广告结果？想知道哪种类型的受众定位适合您的竞争对手？

在本文中，您将了解如何使用竞争对手的受众定位，以便您的 LinkedIn 广告能够吸引更多正确的决策者。

要了解有关竞争对手受众的更多信息，请计划查看他们的广告及其自然内容。这样，您就可以了解您的竞争对手如何定位他们的报价以及他们的关注者如何参与，从而为您提供针对其受众的广泛想法。

——如何在 LinkedIn 上研究竞争对手的受众

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如何在 LinkedIn 上研究

竞争对手的有机内容

FUNGULL

首先列出您的竞争对手并在 LinkedIn 上搜索他们的公司页面。关注他们的页面后，您将开始在您的提要中看到他们的内容。但定期检查它们也很有帮助。转到他们的公司页面并导航到“帖子”选项卡。然后按最近排序并滚动浏览他们在过去一周发布的内容。

要了解他们吸引什么样的受众，请注意他们帖子中的品牌信息、产品定位和标签使用情况。注意他们的帖子收到的评论类型。谁是最常评论的人？

· 他们是影响者还是杰出的行业人物？

· 他们有什么样的技能和工作经验？

· 他们有共同的职位、雇主或行业吗？

· 他们经常访问哪些 LinkedIn 群组？

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如何找到竞争对手的 LinkedIn 广告

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接下来，找到竞争对手的 LinkedIn 广告。您可以通过打开他们的公司页面、转到“帖子”选项卡并单击“广告”来查看他们所有有效的 Feed 广告。

在这里，您可以：

·阅读他们的广告文案，以更好地了解客户正在寻求的解决方案

·观看他们的视频，了解他们如何为潜在客户定位产品

·查看他们的标题，了解他们如何吸引客户的注意力并获得点击

·查看他们的号召性用语，了解广告在渠道中的位置

查看竞争对手的 LinkedIn 广告并不能准确地告诉您他们所针对的受众群体。但是通过查看他们的广告，您可以拼凑出他们对目标客户的吸引力。使用从研究他们的有机和付费内容中获得的见解，您可以开始对他们的目标受众做出一些有根据的猜测。

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如何查看竞争对手的受众定位

在某些情况下，您还可以查看竞争对手广告的选择定位信号。但是为了让您监视他们的受众定位，LinkedIn 必须将他们的广告投放到您的提要中。

为了增加您看到竞争对手广告的可能性，请给 LinkedIn 一些信号。例如，喜欢竞争对手的公司页面，并通过反应、评论或点击与他们的内容互动是很有帮助的。发布相关主题并参与其他相关内容也很有帮助，因此平台可以更好地了解您的兴趣。

当您在 Feed 中看到竞争对手的广告时，请单击右上角的三个点以打开菜单。然后选择为什么我会看到这个广告？您不会看到完整的受众设置列表，但您至少可以看到您被包含在目标受众中的一个原因。

例如，您可能会看到您的竞争对手正在使用您所在位置等人口统计数据。或者您可能会注意到他们根据您的兴趣或您与他们的品牌互动的方式来定位您。

单击每个原因以查看其他详细信息。例如，您可以查看广告商定位的特定职位或兴趣。您还可以查看他们正在使用的位置、工作经验和其他定位参数。

检查尽可能多的广告受众，以了解您所在行业的企业针对潜在客户的多种不同方式。然后使用这些想法开始为您自己的广告系列建立目标受众。

使用定位的方法通过吸引竞争对手

现在您已经了解了您的竞争对手如何接触他们的目标客户，您可以开始使用类似的策略来建立类似的目标受众。看看接触这些受众的一些最佳方式。

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按工作经验定位 LinkedIn 广告

分层 LinkedIn 的工作相关信号，以接触具有特定角色和工作经验的竞争对手受众。

工作职能

如果您的竞争对手的广告或自然帖子针对特定领域的专业人士，LinkedIn 的工作职能信号提供了一个很好的起点。此设置可帮助您联系特定行业的 LinkedIn 成员，从会计和业务发展到销售和支持。

添加工作职能时，请务必在 LinkedIn Campaign Manager 中监控预测结果。如果您的目标受众变得太大，请考虑在单独的活动中定位不同的工作职能集或分层附加定位。请注意，LinkedIn 建议为赞助内容广告建立至少 300,000 的受众。

职称

您的竞争对手的广告是否针对具有特定职位的 LinkedIn 成员？您可以轻松定位通过广告受众研究找到的所有职位。但请注意，仅添加一个职位可能会导致受众太小而无法有效投放广告。

要改进广告投放并制作更成功的广告系列，请查看 Campaign Manager 自动生成的建议职位。然后选择所有相关的职位来扩大您的定位。

您还可以使用 Campaign Manager 的广泛建议来查找相关标题。例如，您可以查找与董事或高管相关的头衔，以便与决策者建立联系。

工作资历

如果您想避免选择单独的头衔，而是要覆盖更多类似级别的人群，该怎么办？借助 LinkedIn 的工作资历信号，您可以接触到每个具有入门级、中级、管理级甚至实习级职位的人。

就其本身而言，工作资历信号不会将您与特定的受众联系起来。但是，当您将工作资历与工作职能或技能信号结合起来时，您可以建立与竞争对手所针对的领域和水平相同的受众。

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按工作经验定位 LinkedIn 广告

借助基于公司的定位，您可以根据竞争对手雇主的行为和特征接触竞争对手的目标受众。如果您选择将公司定位与其他类型的信号结合使用，请务必检查您的广告系列的预测结果是否反映了适合广告投放的受众规模。

公司行业

虽然职位定位侧重于成员的个人角色，但公司行业定位可让您根据雇主所在的行业覆盖受众。尽管此定位选项非常适合针对特定行业的广告，但请务必注意潜在的限制。

LinkedIn 将一个行业应用于每个公司——每个业务的主要行业。因此，如果您要定位的公司类型跨行业运营，则行业定位可能不像您希望的那样准确。要针对其他类型的信号测试行业定位，请考虑创建仅按行业定位的单独广告系列。

公司类别

当您想接触全球顶级公司的决策者时，公司类别定位可以提供帮助。此选项允许您从各种预设列表中进行选择，例如财富 500 强公司。通过结合公司类别和职位信号，您有可能接触到竞争对手受众中一些最强大的成员。

公司名称

您的许多竞争对手的客户是否为同一家公司工作？通过公司名称定位，您可以向在其工作历史中列出某些公司的成员展示您的广告。您可以按当前或过去的雇主进行定位，并且可以使用 LinkedIn 的推荐来扩大您对相关雇主的定位。

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按人口统计定位LinkedIn广告

在您的广告中添加人口统计信号可以帮助您微调您的受众群体。但重要的是要注意，人口定位有时会产生相反的效果。在某些情况下，人口统计数据可能会限制覆盖面并阻止您的广告投放给您的目标受众。

与某些社交媒体平台不同，LinkedIn 不要求用户指定年龄或性别等人口统计细节。相反，该平台使用个人资料信号来估计成员的年龄并猜测他们的性别。所以这些信号可能并不完全准确。

如果您选择使用人口统计定位来吸引竞争对手的受众，最好进行拆分测试。启动有和没有人口统计定位的活动，并比较结果。然后继续运行并优化获胜的活动。

从人口统计和在线活动到公司数据和专业经验，LinkedIn 定位提供了一长串受众定位信号。使用上述提示来研究竞争对手的受众，然后选择最有效的信号通过 LinkedIn 广告吸引他们。

（来源：K哥聊出海）

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