南京外贸公司如何利用独立建站开拓海外箱包市场？怎么推广？

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数据显示，我国今年前5个月，箱包出口额达到了127亿美元，在全球市场的占比在40%左右。

目前，箱包出口的主要目标市场，欧美、东南亚都保持着较快的增长，那么南京外贸公司该如何利用独立建站开拓海外箱包市场呢？该怎么推广？

货源选择

我国目前有三大箱包产业带，分别是河北白沟、广州狮岭以及浙江平湖。

河北白沟是中国箱包之都，品质一般，但价格也较低，河北白沟年产箱包可以达1.5亿只。

广州狮岭主攻的是皮具，工艺和品质较高，但价格也较高。

浙江平湖主攻的是旅行箱，浙江除了平湖以外，义乌、海宁、苍南钱库也都是箱包产业聚集带。

至于卖家要到哪里去进货，主要还是看卖家的选品，选品决定了最终的货源地。当然物流运输和距离因素，也是卖家在选择供货商时需要着重考虑的。

品类选择

箱包类型主要分为三类，分别是时尚类、功能类以及旅行类。

温馨小贴士：儿童包在市场的比例较小，卖家需要慎重选择。

时尚类箱包会更加注重设计感，外观要符合时尚潮流。时尚类箱包，女性是主要受众群体，因此女士手提包、手拿包、单肩包、斜挎包、手腕包、晚装包、零钱包等等都是卖家可以优先考虑的。

功能类：功能类箱包注重的是质量和性价比，双肩包、轻质双肩包、化妆包、购物袋等等都是功能类箱包的热门品类。

旅行类：虽然近几年因为疫情影响，旅行类箱包需求有所下降，但随着国外户外活动的逐步开放，旅行类箱包的需求也在持续上升。旅行箱、旅行背包都是旅行类里的常青品。

推广营销

除了Facebook和Google以外，卖家在做箱包推广时，可以多考虑一下Instagram和TikTok。尤其是时尚类箱包，受众以女性为主，Instagram女性用户占比会更高。同时Instagram是图片平台，能够更好地展示箱包的实际效果。

TikTok的用户更加年轻化，10—30岁的人群占比高达62%，这意味着通过TikTok，跨境卖家能够更好地触达海外年轻群体。

网红营销能够在更短的时间内，获得消费者的认可，同时影响粉丝的购买决策。箱包类，网红的选择范围是比较广的，生活类、时尚类、美妆类博主都是卖家可以选择的。

海外箱包市场较为广阔，卖家既可以考虑成熟的欧美市场，可以考虑尚在蓝海的东南亚市场。当然欧美消费者和东南亚消费者在箱包喜好上，是存在较大差异的。所以卖家需要在选择市场后，再来选择品类。

（来源：独立站老马）

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