Facebook广告如何把安装量跑大

一句话概括：我们要有足够多的素材基数，足够多的广告，才能筛选出一定量的安装成本低的广告，从而实现“成本低，安装量大”的效果。

下面从1~5各个层面，说一些实用的方法。

1. 足够多的广告素材原材料

我们如何才能获得足够多的广告素材原材料？

（1）向广告主，原画师，运营经理，产品经理，市场总监等能提供产品原素材的同学要尽可能多的广告原素材；他们能提供的越多，后面的步骤越省事。

（2）通过Spy的方式获取素材。包括但不限于：智线云，AppAnnie，FBSpy.co等等，把别人的素材下载下来，学习，模仿，或者当做制作素材的原材料。

（3）从竞品的主页去扒素材。之前在“主页通知”里，你可以看到其他渠道的素材。现在Facebook加了“Info & Ads”功能后，关于广告素材基本没什么秘密了。

（声明：盗用别人素材是不对的。最好还是自己原创）

（4）利用Google图片识别功能，上传一张素材作为示例，Google能为你找到很多很多相似的图片。大大提高搜索素材的效率。

（5）积累。在被允许的前提下，积累一些特定类型产品的素材，用来投放这类产品的广告。如果一张素材在产品A上表现不错，那么大概率上，投放同类型产品B时，效果也不会差。

2. 足够多的广告素材。

（1）如果公司为部门配备了设计师，那么恭喜你，你要好好珍惜这个资源。好好跟设计师同学沟通，说清楚你的需求，尺寸，格式，最好给一张范例。Facebook广告要简单，直白，吸引人。和设计同学表述清楚，他们的产能会非常高。

特别的，如果部门有视频设计师，那更要好好珍惜了。现在（2018年）市面上能做视频的设计师非常稀有。

（2）如果公司没有设计师，或者设计师忙不过来，作为优化师，你自己最好能掌握一些基础的PS技能。哪怕只是简单地裁剪、拼切一些图片，素材的产出效率都会大大提高。

（3）如果你经过测试，积累出了一些好的素材，但是由于展示次数过多，FB系统不给这些素材展示机会了。这时可以在图片上，视频上做一些小的改动。重新上传至FB系统后，FB会认为这是2张不同的素材（哈希值不同）。这样这张好素材又可以跑几天。

3. 足够多的广告数量。

（1）这一点没什么好说。首先你要把所有素材有传上去。这里有个批量上传图片素材的方法，可以参考一下。

（2）如果你的广告素材很多，为了避免广告恶性竞争，以及保证每天都有新的素材上线，可以利用FB的广告排期功能。比如一次性上传100张图，把未来一周的广告都安排上，这样每天都有14张新的广告素材上线。你开心，FB系统也开心。

（3）没时间上传广告的情况下，有一个快速偷懒的方法——复制成本低的广告。一般情况下，成本低的广告复制出来后，成本依旧低的概率很大。

4.筛选出低成本广告

（1）再牛逼的优化师也没法保证自己上传的每一张素材效果都好。一般来说，发10张素材，能有2~3张表现好的广告就不错了。至于剩下的7~8张，根据你的判断，效果不好直接关闭就行。如果某个广告第一天成本高，基本上以后的成本也不会低。别对它期望太高。

（FB提供的“规则”工具可以用下——当成本高于XX时，自动关闭广告）

（2）成本低的广告筛选出来后，设置适当的出价，设置足够高的预算。真正优秀的素材，经得起高预算的考验（即使预算升高，成本也不会变动太多）。

我刚开始投广告的时候，因为怕成本太高，设置预算时经常抠抠索索的，5刀起步，效果好翻倍到10刀，这样起量很慢。

所以，如果你对素材有信心，可以50刀起步；如果效果好，直接升到500刀。

如果你天赋异禀，素材万里挑一，或者老板财大气粗，烧个几万刀不心疼，5000刀，10000刀的预算也可以。你的广告会买到很多展示机会。你会很牛逼。

5.成本低，安装量大。

成本低的广告素材加在一起，就是总的安装量。

你达到了想要的效果。成本低，安装量大。

回首这个过程，有点一将功成万骨枯的意味。我们淘汰了很多原素材，素材，广告，最终留下来的广告都是经过用户考验的精英。（虽然有时用户的品味很low）

最后，成本低的广告素材也会老化,投放一段时间后成本也会升高。此时需要重复1~5的过程。方法大家都会，就是比谁更勤奋，效率更高了。

嗯，有点枯燥了。希望重复这个过程能让咱们多挣些钱吧。

（来源：K哥聊出海）

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