独立站使用Google广告引流要注意什么

在Google搜索引擎中，几乎所有的查询都会带来一个搜索结果页面（SERP），我们也经常能看到页面顶部的广告，这些广告就是Google广告。在Google广告平台上投放的广告，会出现在搜索结果页面和Google广告网络中的其他网站。

Google广告通常用粗体字标记“Ad”，出现在搜索页面的称为“Google搜索广告”，被企业用来为网站带来流量和销量。在创建广告的过程中，还可以利用Google平台进一步锁定受众，Google广告的功能允许我们决定在哪些受众面前展示广告，提高广告的转化机会。对于独立站卖家来说，如何利用好Google广告为网站引流呢？

搜索广告，多组广告AB测试

新的广告组，因为不了解关键词是否精准，关键词可以采用完全匹配。在广告开始测试的时候，可以建一个广告组，上三个不同的广告，这样Google可以自动优化表现较好的广告，短时间内就知道哪组广告可以获得比较好的用户反馈。

展示广告，多素材AB测试

展示广告在一定的条件下可以帮助你获取更多潜在的客户，而且费用比其他类型的广告低很多。但展示类广告需要准备多尺寸的图片，可以借鉴同行业的做法。另外，如果不确定哪个产品会热卖，可以使用动态广告让谷歌根据用户的需求来自动展示商品广告。广告素材方面，可以充分运用图片、视频等形式，有利于广告的充分曝光。展示广告目的是短时间内获得曝光，所以需要密切关注，及时分析转化数据，修改出价策略，对图片素材进行更换，不断进行广告优化。

Google广告的出价策略

自动：目标展示次数份额，尽可能提高转化次数和转化价值，尽可能争取更多点击次数、目标广告支出回报率、目标每次转化费用。

手动：每次点击费用人工出价，出价策略可以手动配合自动进行广告投放。自动策略能够最大限度地提升效果，向机器学习算法提供充足的数据来做出明智的出价决策，使用目标广告支出回报率尽力达到设置要求。例如，一个广告出价策略是“目标支出回报率500%”，现在把出价策略改成了“目标支出回报率1000%”，第二天广告的CP[C就比之前降低了50%，但是展示次数和点击次数只下降了20%左右，同时经过7天的机器学习阶段，展示次数和点击次数都将重新大幅上涨。

Google Ads一经发明，迄今为止已被全球数百万的大小企业使用，从广泛的数据调查来看，Google广告可以提供8:1的投资回报比，日均花费仅需10-50美元。Google主动触达广告，适合单价略高的产品，流量也较为稳定。面临出海风口，把握好Google广告所带来的的流量红利即可为自己的站点实现较好的引流效果。

（来源：K哥聊出海）

以上内容属作者个人观点，不代表雨果跨境立场！如有侵权，请联系我们。