墨西哥作为拉美市场耀眼的明珠，关键入口是什么？

（图片来源：图虫创意）

东南亚和欧美市场的竞争越来越大，为了脱离“内卷”的市场环境，许多出海商家都把矛头对准了墨西哥市场。

之前我们提到，继新冠疫情以来，墨西哥市场迎来了增长的爆发期，加之政府的积极扶持，电商在墨西哥的渗透率正在稳步上升。而开拓新市场，了解当地消费者喜好必不可少。

墨西哥品类购物偏好：电子、时尚和宠物

据墨西哥在线销售协会 (AMVO) 调研发现，墨西哥热销产品中时装、电子产品和家具位居前列，分别是时装51%、电子产品50%、家具39%，而之后的产品则是家具和家居装饰32%、手机30%、美容和个人护理22%。

其中，时尚已成为墨西哥买家网购品类中最喜欢的类别之一，排名前五的时尚单品包括鞋类、牛仔裤短裤和百慕大短裤、运动装、香水和护肤品以及上衣。女性买家占51%，男性买家占49%，尤其在25-44岁这一年龄段备受青睐。

与此同时，电子产品也是电商买家需求较高的产品，这主要得益于实体店所没有的独家优惠和折扣以及数字渠道提供的便利性推动买家的购买意愿。

另外，墨西哥人对宠物的喜爱和重视日益加深。《又添热门品类？墨西哥近70%的家庭养宠物！》文章提到，墨西哥宠物经济的热度在不断攀升，具体数据均有体现，有需要可参考此篇文章。

综合来看，在品类方面消费者对时尚品类以及电子产品的兴趣最高，因此卖家在选品时，多注重3C、鞋服等类目。

另外，值得一提的是，墨西哥的香水市场存在大量的商机，墨西哥人很喜欢浓度更高的香水，因此那些香味持续时间更长的香水在墨西哥尤其受欢迎。同时，墨西哥也乐于尝试新产品。

SISA中墨供应链了解到，在墨西哥，只有5%的香水通过电商渠道销售，而在巴西这一比例则达到了30%。可见，在墨西哥电商市场中，香水并没有被深入挖掘。

主流平台：美客多

由于墨西哥市场新客户猛增，美客多上的独立买家达到了 4080 万，打破了在 2021 年第四季度购物旺季期间取得的记录。据咨询公司IPSOS研究，64%的墨西哥人在网购时会选择美客多平台，57%的人在过去一年里在美客多上购买过一次以上物品，美客多作为“后起之秀”，正在快速占领墨西哥电商市场。

购买驱动因素：交付时速

众所周知，此前墨西哥在进口清关、查验、税收、认证方面有着非常严格的规定，这就让不少卖家望而却步。同时，物流终端的基础设施，尤其是偏远地区仍有着不少缺陷，而这导致物流运输效率低、价格高昂。驱动消费者购买的因素，除了产品描述和高质量的图片之外，物流服务细节也成为他们购买的驱动力之一，尤其是交付时效，因此提升交付时效是接下来墨西哥物流发展趋势之一。

在2022年上半年，墨西哥运输时效在拉美国家中表现最佳，平均为1.36天。在清关方面，墨西哥简化海关流程，从而提高了清关和向客户交付货物的效率和速度，同时也消除了过境期间不必要的延误。

SISA中墨供应链认为，交付时效正成为电子商务最大的吸引力和驱动力之一，速度显然成为决定性因素，尽快送达、可指定派送等趋势也在增强消费者对在线购买的信心。SISA墨西哥专线海运时效最快30天，自有清关公司，保证100%清关率，设立墨西哥海外仓，派送门到门，以服务品质某行业优势，用最大的努力保证交付时效。

结语：

跨境电商正向专业化、精细化、品牌化和本土化发展，面对墨西哥这块沃土来说，本土化运营是不二之选。墨西哥作为拉美市场上耀眼的明珠，充满着无限的商机。

但准备进军此国的电子商务市场的商家们仍需要保持谨慎，了解当地政策、市场现状，熟悉当地消费者购买习惯及支付偏好，才能更好应对市场挑战，实现盈利。

（编辑：江同）

（来源：SISA中墨供应链）

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