(图片来源:图虫创意)
按照惯例,亚马逊每年都会在旺季之前对不合规账号进行一波大清洗,各种违规操作在旺季之前也会查得更加严格。现在给大家分享一下账号关联的知识点。
一、什么是账号关联?
亚马逊如何判别关联,官方并没有公布。现在已知的亚马逊账号关联因素都是经验总结。
亚马逊不允许同一个卖家同时拥有多个账号,与打击跟卖一样,都是为了买家购物体验,防止卖家重复铺货销售相同的产品。
亚马逊上,相同的产品只在平台上出现一次,这不仅保证了卖家间的公平竞争,还为顾客提供良好的理念。亚马逊不强调店铺,而重视商品,即“重商品而轻店铺”。
商品详情页面内可能会有多个卖家。所以如果让亚马逊认定几个账户都是同一人来操作的,那么这几个账号就会被亚马逊认定为相互关联。
但是需要了解的是:
关联本身没有太大问题,但账户如果关联,其中一个账户出问题就会影响到与之关联的账号。避开关联可降低风险,否则就无法达到开多个账号降低风险的目的。
如果是同站点关联,亚马逊发现产品有交叉销售卖同样的产品,会要求强制删除其中账户所有的Listing。如果不删除listing并关闭其中一个账户,亚马逊有可能把账户全部关闭。
亚马逊关闭账户的理由是现有账户关联到一个被关闭的账户上。如果账户关联到另外一个已经被关闭的账户上,被关联的账户可能会受牵连。
④如果站点相同,而两个账户已经相互关联,但是账户售卖的产品完全不同,且保证账户各个指标表现情况一直不错,两个账户就有可能同时存活。
二、可能产生关联的因素
亚马逊作为一家科技公司,后台操作基本上都逃不过它的法眼,因此在这么严格的制度之下,卖家应该如何正确了解关联因素?
这里介绍一下弱关联和强关联和区别。
1、弱关联因素
(1)品牌关联:虽然亚马逊官方允许品牌授权,但是一个品牌一旦同时授权给两个账号,可能产生弱关联。根据以往亚马逊直接封品牌的做法,可以看出现授权品牌之后的账号会被亚马逊盯上,所以如果账号违规很有可能会拖累相同品牌的账号。
(2)电话号码关联:账号开case时,紧急联系人的电话号码信息,每个账号都必须用单独的电话,如果出现某一个电话号码与另外一个账号相同,那么两个账号就有关联风险。
(3)FBA海外仓收货地址关联:之前很多公司使用同一个海外仓收货地址,但是今年已有卖家由于设置同一个海外仓地址被亚马逊判定为关联。
(4)邮件风格关联:邮件风格关联的判定因素有很多,其中就包括一些邮件格式、邮件书写方式和风格、回复方式等,都容易被判定为弱关联。弱关联容易不自知,所以在平时的运营中最好注意这些细节。
(5)运营风格和广告命名,SKU命名等关联。每个人在运营风格上都有固定习惯,因此亚马逊上有迹可循的踪迹,在命名多个SKU和广告活动时,一定不能过于统一。不同账号的相同产品打造关键词的方式要错开,否则也会有弱关联风险。
2、强关联因素
(1)高度类似的密码和账号命名
注册账号时避免太高度雷同或者类似的账号密码,因为账号密码属于机密文件,一旦设置完成也不会轻易更改。如果账号密码产生关联,影响不可逆转。
(2)相同的邮箱、其他账号资料法人信息、收款账号
相同或者高度类似的邮箱、法人信息、电话号、收款账户等等都会比较容易让亚马逊侦测到账号之间的关联性。无论是用哪一种收款方式,卡号要不同,名字可以相同。
(3)网络信息
操作端: 网卡MAC地址、浏览器Cookies,、Flash对象、硬盘信息,坚决不要再同一台电脑同时操作多个账号。
网络端: 路由器MAC地址,外网IP地址 --- 坚决不要在同一个外网IP环境下同时操作多个账号。
三、防止关联的思路
亚马逊只要认为几个账号是同一个人持有,就会把这几个账号认为判定为关联账号。
因此,需要做的就是让亚马逊认为账号并不是同一个人所持有的账号,可从多方面进行区分,不论从注册账号的信息还是从收款账号、产品SKU、运营、网络等,都是为了让亚马逊认为不是同一个人操作。
1、网络关联如何避免
首先网卡MAC地址不能相同。查看方法:开始-运行-输入CMD-输入ARP-更换网卡,但是不建议使用MAC地址修改器。
一个路由器也只能登录一套账户,新账号需要配置新的路由器,怎么查看路由器的MAC地址?进入路由器后台,MAC地址克隆处显示MAC即为路由器MAC。
死过账号的电脑建议最好不要重新注册新账号,如果一定需要注册,建议重装系统、格式化硬(改变硬盘序列号)、重新分区。当然,有较简单的方式就是使用超级浏览器,配置多个不同虚拟IP。
干净的笔记本和无线网可以登录亚马逊账号,无线网卡的网络IP不会和其他人的相同。
非常不建议用手机登录亚马逊账号,因为手机WIFI连接的网络和其他电脑的网络IP都是相同的。
2、账号信息关联如何避免
在注册不同亚马逊账号的时候一定要一个账号准备一套单独的资料,从邮箱,法人信息,公司办公地址,账号收款paypal等等所有的信息都不能重合,不然很容易产生关联风险,当然,如果是直接注册亚马逊子账号,那么可以忽略。
3、邮件、运营等弱关联因素如何避免
实际上,邮件风格、类型、运营风格、广告类型、广告命名等这种都属于浏览器指纹这一类型。常见的有浏览器分辨率、时区、浏览器的插件信息、浏览器的字体信息等。因此,亚马逊平台最好一个账户使用一种邮件模板,不要统一使用,包括字体也是一个账户使用一种字体,以免被侦测到弱关联。
4、产品类型等如何避免
公司在上新的时候可能会批量上新,这种产品类型关联在亚马逊账户关联里面算是比较严重的,一旦产品叠加重合度超过了30%以上,就会有被关联的风险。
账号是我们做亚马逊的命脉,所有的销售技巧都得先基于账号安全之上,上半年亚马逊的大洗牌玩法也给了许多大小卖家一个警告,做亚马逊一定要分散风险,关键的时候才能“剩者为王”,把损失降到最低。
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(编辑:江同)
(来源:大美电商)
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