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抓住户外运动爆单风向标! 跨境卖家就应该卖这些装备

近年来,户外运动风靡全球,其中骑行与钓鱼成为备受追捧的项目。小编带来骑行、渔具品类的爆款指南与运营技巧,详细解读这2大品类的重点市场与热销趋势、分享品类运营思路与优秀卖家案例,助你抢占出海商机!

抓住户外运动爆单风向标! 跨境卖家就应该卖这些装备图片来源:图虫创意

抓住户外运动爆单风向标! 跨境卖家就应该卖这些装备

近年来,户外运动风靡全球,其中骑行钓鱼成为备受追捧的项目。本期《干货笔记》小编带来骑行、渔具品类的爆款指南与运营技巧,详细解读这2大品类的重点市场与热销趋势、分享品类运营思路与优秀卖家案例,助你抢占出海商机!

抓住户外运动爆单风向标! 跨境卖家就应该卖这些装备

重点市场概览

抓住户外运动爆单风向标! 跨境卖家就应该卖这些装备

骑行品类

总体而言,Shopee平台骑行品类卖家体量最大的2个市场为菲律宾巴西。在东南亚市场,菲律宾新加坡对骑行的需求最大,越南紧跟其后,卖家可重点关注。

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渔具品类

对于渔具品类而言,马来西亚菲律宾是Shopee平台内跨境卖家体量最大的2个市场,而巴西、泰国、越南则是订单量增速最快的3个市场。其中,中国跨境卖家在菲律宾和巴西市场的渔具订单量渗透率最高。

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爆款指南

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骑行品类

骑行品类主要分为自行车零件、自行车配件骑行服饰3大子品类,跨境卖家在东南亚市场的优势产品为变速系统、握把、高端车灯、手套、眼镜等,水壶则在菲律宾市场的销量尤为突出。

东南亚各市场骑行类目运营指南

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在拉美市场,骑行配件类目销售比例最大,跨境卖家的优势产品包括变速系统、握把、头盔、眼镜等,其中在巴西市场最受欢迎的产品是骑行袜

拉美各市场骑行类目运营指南

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渔具品类

鱼竿渔轮、鱼饵、鱼线是Shopee平台内热门的渔具品类。在鱼竿的消费偏好上,不配备渔轮的手竿更受越南、巴西市场消费者的青睐,而马来西亚、菲律宾、泰国、新加坡市场则更流行一节一节插接的并继竿

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渔轮常与不同的鱼竿搭配销售,其中水滴轮在马来西亚、泰国、巴西市场尤其受欢迎,而纺车轮则是风靡各市场的爆品。

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鱼竿和渔轮作为互补产品,套装销售更容易打造爆款。在马来西亚、泰国市场,并继竿+水滴轮的套装组合深受当地消费者喜爱,此外,振出竿+纺车轮的套装组合在所有市场都受欢迎。

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在鱼饵方面,硬饵在菲律宾、巴西、墨西哥市场的订单量占比高,其中形似小鱼的米诺是最受欢迎的爆款。而马来西亚、泰国、越南、新加坡市场则更热衷使用软饵进行淡水钓,尤其是青蛙造型的雷蛙软饵,深受消费者喜爱。

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运营技巧及优秀卖家案例

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骑行品类

选品布局与营销工具建议

01 提升供应端产品力

基于供应链和物流特性,骑行品类的产品可分为 “人有我无”、“人无我有”、“人有我有”这3类,建议卖家在 “人无我有”、“人有我有”的跨境优势品类中构建扎实的供应体系,开发迎合市场趋势的新产品。

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在市场选择上,卖家可以拓展波兰、墨西哥、哥伦比亚等潜力市场,开拓蓝海商机。此外,布局海外仓能够节省大件成本,提升发货速度,是降本增效的一大利器。

02 优化运营端转化率

店铺运营少不了引流神器,小编整理了适合骑行品类的营销工具,助你精准提升转化率!

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渔具品类

优秀卖家案例

1年实现日单量增长超170%

已经开通马来西亚、泰国、菲律宾的渔具品类卖家李明在2021年8月开拓新市场,通过调研当地是否具备海岸线或湖泊等地理优势、钓鱼爱好者规模等因素综合考虑市场潜力,最终选择了巴西市场。目前,巴西已成为这位卖家的第3大主站点,日均单量实现年同比增长171.8%

卖家成功经验总结如下:

选品建议:不同市场的钓鱼爱好者偏好不同的钓法,可通过聊聊与买家沟通、关注评论区买家实际钓鱼的场景等方式了解消费者需求,有针对性地进行选品调整。

营销工具:设置好各类优惠券,物流费用高的市场多做“多件折扣”。

Shopee&雨果官方入驻

(来源:Shopee跨境电商)

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