抓住户外运动爆单风向标! 跨境卖家就应该卖这些装备

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近年来，户外运动风靡全球，其中骑行与钓鱼成为备受追捧的项目。本期《干货笔记》小编带来骑行、渔具品类的爆款指南与运营技巧，详细解读这2大品类的重点市场与热销趋势、分享品类运营思路与优秀卖家案例，助你抢占出海商机！

重点市场概览

骑行品类

总体而言，Shopee平台骑行品类卖家体量最大的2个市场为菲律宾和巴西。在东南亚市场，菲律宾与新加坡对骑行的需求最大，越南紧跟其后，卖家可重点关注。

渔具品类

对于渔具品类而言，马来西亚和菲律宾是Shopee平台内跨境卖家体量最大的2个市场，而巴西、泰国、越南则是订单量增速最快的3个市场。其中，中国跨境卖家在菲律宾和巴西市场的渔具订单量渗透率最高。

爆款指南

骑行品类

骑行品类主要分为自行车零件、自行车配件和骑行服饰3大子品类，跨境卖家在东南亚市场的优势产品为变速系统、握把、高端车灯、手套、眼镜等，水壶则在菲律宾市场的销量尤为突出。

东南亚各市场骑行类目运营指南

在拉美市场，骑行配件占类目销售比例最大，跨境卖家的优势产品包括变速系统、握把、头盔、眼镜等，其中在巴西市场最受欢迎的产品是骑行袜。

拉美各市场骑行类目运营指南

渔具品类

鱼竿渔轮、鱼饵、鱼线是Shopee平台内热门的渔具品类。在鱼竿的消费偏好上，不配备渔轮的手竿更受越南、巴西市场消费者的青睐，而马来西亚、菲律宾、泰国、新加坡市场则更流行一节一节插接的并继竿。

渔轮常与不同的鱼竿搭配销售，其中水滴轮在马来西亚、泰国、巴西市场尤其受欢迎，而纺车轮则是风靡各市场的爆品。

鱼竿和渔轮作为互补产品，套装销售更容易打造爆款。在马来西亚、泰国市场，并继竿+水滴轮的套装组合深受当地消费者喜爱，此外，振出竿+纺车轮的套装组合在所有市场都受欢迎。

在鱼饵方面，硬饵在菲律宾、巴西、墨西哥市场的订单量占比高，其中形似小鱼的米诺是最受欢迎的爆款。而马来西亚、泰国、越南、新加坡市场则更热衷使用软饵进行淡水钓，尤其是青蛙造型的雷蛙软饵，深受消费者喜爱。

运营技巧及优秀卖家案例

骑行品类

选品布局与营销工具建议

01 提升供应端产品力

基于供应链和物流特性，骑行品类的产品可分为 “人有我无”、“人无我有”、“人有我有”这3类，建议卖家在 “人无我有”、“人有我有”的跨境优势品类中构建扎实的供应体系，开发迎合市场趋势的新产品。

在市场选择上，卖家可以拓展波兰、墨西哥、哥伦比亚等潜力市场，开拓蓝海商机。此外，布局海外仓能够节省大件成本，提升发货速度，是降本增效的一大利器。

02 优化运营端转化率

店铺运营少不了引流神器，小编整理了适合骑行品类的营销工具，助你精准提升转化率！

渔具品类

优秀卖家案例

1年实现日单量增长超170%

已经开通马来西亚、泰国、菲律宾的渔具品类卖家李明在2021年8月开拓新市场，通过调研当地是否具备海岸线或湖泊等地理优势、钓鱼爱好者规模等因素综合考虑市场潜力，最终选择了巴西市场。目前，巴西已成为这位卖家的第3大主站点，日均单量实现年同比增长171.8%。

卖家成功经验总结如下：

选品建议：不同市场的钓鱼爱好者偏好不同的钓法，可通过聊聊与买家沟通、关注评论区买家实际钓鱼的场景等方式了解消费者需求，有针对性地进行选品调整。

营销工具：设置好各类优惠券，物流费用高的市场多做“多件折扣”。

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（来源：Shopee跨境电商）

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