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Tiktok跨境卖家如何在万圣节借势营销?

随着节日临近,万圣节的热度也开始不断提升,TikTok上话题#helloween的视频播放量已超过920亿,万圣节相关话题#helloween make up的视频播放量超过557亿,即使是今年的话题#helloween2022,其下方视频播放量也已超过18亿。对跨境卖家而言,如此热度,正是进行品牌营销的好时机。

Tiktok跨境卖家如何在万圣节借势营销?图片来源:图虫创意

每年10月31日都是西方最热闹的万圣节前夜,据NRF预测,今年69%的美国民众会参加万圣节狂欢,人均支出将达100.45美元,消费总支出预计将达到106亿美元,有望恢复到疫情前的水平。

随着节日临近,万圣节的热度也开始不断提升,TikTok上话题#helloween的视频播放量已超过920亿,万圣节相关话题#helloween make up的视频播放量超过557亿,即使是今年的话题#helloween2022,其下方视频播放量也已超过18亿。对跨境卖家而言,如此热度,正是进行品牌营销的好时机。

Tiktok跨境卖家如何在万圣节借势营销?图片来源:TikTok

据Nox聚星(NoxInfluencer)统计,海外消费者庆祝万圣节的方式主要有分发糖果(67%)、装饰他们的家或院子(51%)、盛装打扮(47%)、雕刻南瓜(44%)以及投掷或参加万圣节派对(28%)。

万圣节相关的产品可谓是五花八门,且年年更新迭代,尤其TikTok上的各种奇思妙想,大大刺激了人们的创意和灵感,同时也带来了商机。

跨境卖家该如何利用TikTok进行万圣节营销呢?

一、精准引流

为了让自家各种礼物都拥有更高的曝光量,应该专门策划一个万圣节活动,并在店铺主页为这个活动做推广,提前进行预热。

可以发起一个“万圣节装扮秀”、“cosplay大赛”等主题活动,也可以自己上传和商品有关的DIY教程、礼品清单、商品使用指南等图文、视频内容,给予消费者购物灵感,并积极鼓励消费者在该标签下分享自己的作品。配合网红营销,可以让活动效果变得更好。

二、广告投放

TikTok的广告主要有开屏广告、超级首位、信息流广告、标签挑战赛、品牌效果广告等形式。在短视频流行的当下,TikTok广告有着更高的展示量和点击率,而且费用较其他平台也低得多。

除此之外,TikTok也有类似抖音“抖+”的TikTok“dou+”,简单直接、效果明显。

三、网红营销

据Nox聚星调研,相较品牌的自我宣传,77%的消费者更相信网红的品牌推荐。短视频购物是场景化电商,可以拉近消费者和品牌之间的距离,增加品牌好感度和购物体验,从而提升转化率。

在2021年,NYX就巧妙利用网红营销,与DC漫画公司达成合作,并在在Instagram发起海外网红营销活动“#Faces of DC”,成功将品牌搜索量增加至200%。

除了营销手段,卖家也需多一些细节和贴心。每年都有不少人忘记布置,或选择困难不知道买什么,这时候,一份“礼盒套装”就能解决他们的烦恼,收获一批忠实粉丝。

万圣节是跨境电商第四季度的第一场大促,随着关注和消费热度的不断走高,各位卖家还需结合物流和时效提早做好准备,抓住这难得的机遇。

(来源:网红营销克里塞)

以上内容属作者个人观点,不代表雨果跨境立场!本文经原作者授权转载,转载需经原作者授权同意。​

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