如何快速的收集用户邮箱

图片来源：图虫创意

我觉得EDM，Email Direct Marketing 邮件营销是外贸营销中必不可少的一个营销渠道，不过好像很多人并不重视，其实EDM用好了转化率是很高的。EDM营销中有哪些比较重要的点我们需要注意呢。

1，邮箱收集的数量，没有用户基数谈何营销

2，邮件营销的内容，没有好的内容谈何邮件打开率，点击率，甚至转化率

3，邮件营销的频次，发送时间点

4，选择合适的EDM工具

我们今天闲来看下如何收集用户邮箱，或者说我们如何最快收集用户邮箱。我们可以通过以下几个方法：

1，通过社交平台如Facebook，Linkedin或者Instagram引导用户至邮箱收集落地页

2，通过Google广告，Facebook广告，Instagram广告引导用户至做好的邮箱收集落地页

我们先来看第一种方法，通过社交平台做活动来引导用户留下邮箱，这种方法相对于第二种方法来说，成本较少，当然效果肯定没有第二种好。比较适合你自己的社交账号有了一定的粉丝基数。

我最近通过mailchimp这个EDM工具做了一个收集邮箱的落地页，补充一下，这是一款不错的EDM工具，可以免费发送2000封邮件，超过了要付费。我在这个落地页上写的是：请留下您的邮箱，我们会在本次邮箱收集结束后选出1位获奖者免费送产品。当然这个要靠社交平台上的文案吸引过来的，Facebook和Instagram的文案也是一样的，加个链接引导至mailchim落地页。

但是这种方法毕竟是免费的，效果有限，所以我们就要配合上广告了。我从5.4号开始上Facebook广告到5.14号结束，共10天，收集了730个邮箱，花费了174美金，平均收集单个邮箱成本在0.23美金，这个成本还是有点偏高的，主要是5.4-5.8期间广告文案不够吸引人，有些广告版位表现很差劲浪费了钱，后来调整了文案和广告位，表现趋于良好。

下面是Facebook广告表现和mailchimp后台数据表现

图片来源：Facebook后台截图

下面是mailchimp落地页表现，很明显5.8以后表现是越来越好，5.14号那天广告只开到了上午，下午广告就停了。

图片来源：mailchimp落地页截图
这里面非常重要的一点对于我们投广告的人来说，那就是密切关注广告成效，比如说在CPC广告中，覆盖人数很大，但是链接点击很低，很明显这就是广告文案不够吸引人，还有就是利用facebook广告后台细分数据表现查看各个广告在各个平台，设备，版位，区域上的表现，如果发现广告在某个版位上表现很差劲，而且花费的成本很大，那我们就要及时关掉在这些无效平台上的展示，就是在Facebook广告组的版位选择中关掉。

如下图中，很明显，这个广告在marketplace和instagram的快拍版位表现很差，那么我们就要关掉这些版位投放。

图片来源：大卫搞跨境

以上就是最近的一些实操经验，希望能够对各位有所启发。

（来源：大卫搞跨境）

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