Lazada双11大促玩法规则解读，2022备战清单来袭

双11大促商家自检清单

图片来源：Lazada平台

01.营销工具

（1）代金券 Voucher

【11.03-11.10发放】发送大促优惠券，大额优惠券冲击力更强

【分析】当领取率超过80%，及时增加库存数量;当领取率低于20%，若因门槛过高或折扣太低，可新建优惠券

（2）灵活组合Flexi Combo

【检查】查看各站点多件多折设置,不漏设站点，不错过公域流量，确认Flexi Combo是否正常显示

【每日定时】检查Flexi Combo成交订单

表现优秀:保证首页装修有透出，检查设置订单总数是否用完

表现不理想:增大折扣设置产品维度的Flexi Combo ( 选核心产品)

（3）包邮活动Free Shipping

【检查】查看各站点包邮设置,不漏设站点，不设错门槛，确认包邮标是否正常显示

【每日定时】检查包邮成交订单

表现优秀:检查包邮预算使用情况

表现不理想:分析数据，可考虑调整包邮门槛

（4）store fs

【检查】查看各站点活动设置,确认参与商品库存数量,以及在店铺装修中设置店内闪购，确认店内闪购banner是否正常显示

【每日定时】检查店内闪购成交情况

表现优秀：检查店内闪购库存;

表现不理想：分析数据，可考虑调整加大活动商品折扣力度

（5）附加交易Add-on Deals

【检查】检查商品信息,有效期和他们的状态,不漏设站点，不设错折扣价格;确认每个订单Add-On Deals的购买限额，确认PDP页面AOD是否正常显示

【每日定时】检查加购活动的成交订单

表现优秀：确保主商品和子商品库充足

表现不理想：分析数据，可考虑调整子商品折扣力度

02.消费者运营

图片来源：Lazada平台

03.数据分析

11.10【系统封锁检查】

本地时间11月10日22:00- 11月11日02:00进行系统调整,在这段时间内，商品的部分功能将会被锁定限制使用。

22:00起系统封锁，不支持营销工具的修改，比如调整优惠券库存、调整店铺装修等

21分45秒点前完成活动价设置和检查, 21: 45分之后不允许修改活动商品的活动价格

【产品加购分析】

在线库存不足调整库存

备货库存不足加急备货

加购不理想时调整营销策略增加曝光

热卖期【订单数据分析】

库存分析: 2点后可调整库存,请及时增加库存少需及时增加

价格分析:检查是否有价格异常,如果发现错价SKU及时去产品管理页面将商品调为inactive

成交GMV:正常情况前两小时成交占当天的20%，前9小时成交占当天的40%

【关注信息与及时反馈】

观察买家能否正常下单、支付;确定系统不稳定时可钉群反馈,小二们与大家同在，关注钉群消息，不要错过小二征集大额优惠券或临时闪购产品的机会

04.店铺装修【11.03-11.10】

（1）确保设置好11.11大促模版专属活动页，店铺内能便捷找到活动产品

（2）BA- Traffic模块查看首页与PDP流量比例，首页流量不理想时替换更有吸引力的PDPBanner

（3）Add to cart Banner可替换成加购最好的单品，主图突出优惠力度

（4）设置定向人群券,并激活店铺装修中智能人群模块在主页展示出来，可设置展示店铺新客券,粉丝券,会员券等

【活动首页装修】导航清晰，确保买家能便捷找到活动产品，Banner突出热销品和高转化的产品

【关注店铺动态】首页流量不理想时，需及时替换更有吸引力的PDP Banner本次新增装修模块数据，当模块数据不理想时,需及时优化模块装修

05.流量工具

【Feed】发送带话题短视频、店铺热销品、优质图文内容、建议每日发布2条以上帖子

【全效宝，Lazada站内多渠道展示广告】

图片来源：Lazada平台

06.大促物流

（1）大促前为快速履约发货做准备

【备足库存】关注预热期商品加购情况，预测商品爆发系数,特别是热，销品提前备足库存。

【组包发货】在系统组包后交付包裹即代表商家履约完成，提升履约时效24-48小时，同时还可避免因发货慢，等待扫描入库等原因导致的订单取消。

【备货至中心仓】中心仓大促节假日不打烊, -键托管订单自动发货。订单生成后中心仓实时发货,节省3-5天时效,极大提高了订单妥投时效，买家体验极高。

以上就是双11大促营销活动玩法全攻略，祝各位商家大卖！！！

（来源：公众号：全球速卖通资讯）

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