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【干货】如何优化速卖通关键词抢占搜索流量

【编者按】关键词无疑是吸引买家眼球的重点所在,好的关键词能够带来高曝光、高流量,销量自然也随之而来。不同的人有不同的方法找寻关键词,今天,我们来看看速卖通大学讲师小麦是怎样寻找及优化关键词的。PART1速卖通卖家后台首先,在卖家后台,数据纵横中有3个模块可以

【干货】如何优化速卖通关键词抢占搜索流量


【编者按】关键词无疑是吸引买家眼球的重点所在,好的关键词能够带来高曝光、高流量,销量自然也随之而来。不同的人有不同的方法找寻关键词,今天,我们来看看速卖通大学讲师小麦是怎样寻找及优化关键词的。

PART1速卖通卖家后台

首先,在卖家后台,数据纵横中有3个模块可以寻找关键词:商品分析、选品专家、搜索词分析。

商品分析里可以找到关键词分析,卖家可以参看曝光关键词分析、浏览关键词分析。

同样,卖家后台里的“选品专家”,卖家在平时平台活动时也可以参考这里的数据。选品专家项目中的搜索,首先要选自己对应的行业,国家就选择产品所对应的目标市场,如果不选择市场将默认全球。

当选择完毕之后点击产品所在圆圈,可以查看产品的成交指数、竞争指数。

在选品专家销售分析TOP关联产品中,圆圈面积越大表示产品的销售量越大;连线越粗,买家同时关注度越高。

TOP热销属性也是同样的道理,圆圈面积越大,产品销售量越大。TOP热销熟悉是可以由卖家自己选择的。

在热销属性组合中,同一颜色代表一类属性组合,颜色占比越大表示销量越多,卖家可以根据属性组合提供情况进行选品。

接下来要说的是“搜索词分析”。在卖家后台,数据纵横里可以找到。搜索词分析分为三块,分别是热搜词、飙升词、零少词。这里要注意产品是否是品牌原词,如果销售“禁限售”商品将会被处罚,如果是衍生词,如zara2014也会有被判侵权zara的风险。

要在速卖通平台上销售品牌商品,要有品牌商的授权或者拥有完整的正品进货渠道。以上条件满足后,参加速卖通平台的品牌认证申请,审核通过,缴纳保证金,再开通品牌发布权限就能销售了。

PART2速卖通卖家主页

除了卖家后台,在速卖通买家主页也可以捕捉到优秀的关键词。

搜索框输入产品将会出现smartbox猜词,这些词也可以作为卖家优化关键词的参考。

搜索框下的关联搜索也是非常直观的买家热搜表现。

PART3  站外工具介绍

讲完了站内的方法,接下来就简单的介绍一些站外工具的使用。

第一个是Google的AdWords。卖家可以注册登入,制作自己的广告。这里要说的是其中的“关键字规划师”。

关键字规划师对操作有非常详细的说明,当你把其中信息填写完成后,将会出现具体的参数提示,包括搜索量变化趋势、广告组竞争度等等。

第二个是eBay的WatchCount.com。它同样可以用作站外关键词搜索。

最后是KeywordSpy,同样是站外搜索关键词的有效工具。你可以在其中看到关键词的各种数据及付费参考。

(整理/雨果网 熊亦枫 何志勇)

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