【Google Ads】B端适合跑Pmax吗？ 效果怎么样？

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问题来源: Google Ads优化师部落

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问题：Pmax作为B端完全不敢尝试？ 效果不好觉得自己像个大冤种，冤大头？看来大家对Pmax有着不小的争议。

既然争议这么大，那么让我们先上一组数据来证明Pmax到底适不适合B端用户？

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B端新户，一周7次转化， 每次转化费用$10.44 转化率12.73%

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操作方法：

那么对于B端客户我们该如何搭建，以及B端的Pmax我们选择什么出家策略更合适呢？

步骤一：

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步骤二：选择广告目标，并点击继续

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步骤三：选择转化目标

这里我们需要注意的是B端是提交潜在客户表单

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步骤四：选择广告系列，效果最大化

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步骤五：创建广告系列名称并点击继续

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步骤六：预算和出价

预算：如果一开始我们担心效果会不好的话可以先放的低一些。

出价策略：这里需要我们注意的是B端的Pmax我们选择的出家策略是转化次数，不是转化价值（转化价值是针对C端用户的）。

目标每次转化费用：这里建议大家写的值要适当的低一些，如果跑不出去我们再适当的加一点点。 如果这里我们一开始就写了$100每次转化费用或者更高，那么我们跑出来的CPC和CPA就会偏高。

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步骤七：选择你所需要投放的国家和语言，并点击下一步。

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步骤八：素材资源组--素材资源

A：填写我们的网站链接

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B：添加20张图片

（这里我们需要注意的是，一定要每个尺寸的图片都做一些，以便于随时满足机器把我们的素材展示在合适的位置）

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C：添加5张徽标

（同样的道理，也是添加不同尺寸的徽标）

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D：添加视频

（最好是用我们自己的YouTube频道的视频，如果没有合适的视频，机器会利用我们素材的图片自己合成相应的视频投放）

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E：标题及内容描述填满

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F：填写商家名称（可以写我们的品牌名）>>附加链接填满>>号召性用于：获取报价

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PS：在我们填充内容的时候注意上方的广告效力，保持内容的相关性从而使蓝色的圈填满达到极佳的广告效力

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步骤九：素材资源组--受众群体信号

A: 添加受众群体信号

B：新建受众群体

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C：新建受众群体信号

受众群体信号主要是给到机器一个相对精准的信号，以使我们的广告能够朝着我们预期的方向发展，所以这一个模块也是扮演着至关重要的角色。

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这里我们有几个点是需要注意的：

PS1 自定义细分受众群{加入竞争对手的网址}

具体步骤新建自定义细分受众群

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PS2 添加转化追踪信号，给机器以较为准确的信号

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PS3 选择最相关的兴趣和受众特征

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PS4 根据我们的客户画像选择相应的受众特征

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当我们这些都填写到位，整个的设置就要结束了，我们点击下一步发布即可。那接下来我们要做的是什么呢？给机器一些时间去学习和寻找最精准的客户，如果第一周数据不是我们想要的不要着急（这也是谷歌区别于Facebook最大的特点，像Facebook可能一天二天数据不好我们立马就优化掉了），这里我们试着给机器一定的学习时间。小编的账户也是第一周没有任何转化，一周后惊喜就来了.

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最后也祝大家大卖。

（来源：孙谦）

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