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独立站如何使用Facebook的重定向广告

事实证明,重定向是一种成功而且有效的广告展示,如果能够利用好重定向广告策略,还能降低获客成本和更高的投资回报率。

独立站如何使用Facebook的重定向广告

事实证明,重定向是一种成功而且有效的广告展示,如果能够利用好重定向广告策略,还能降低获客成本和更高的投资回报率。那么独立站卖家在设置此类广告的时候,往往要在与粉丝互动的基础上。首先成功的Facebook广告漏斗分为三个阶段:意识——互动再营销——网站再营销。这个框架可以让你在适当的时间向合适的人展示合适的广告,将他们从陌生人转为会付费购买的用户。

如果潜在客户第一次没有进行购买,可以利用重定向广告将这些顾客再一次拉回你的网站。数据显示,72%的消费者都会放弃购买购物车里的产品,但重定向活动则有很大的可能吸引这些人完成购买。在运营独立站的过程中,你可以利用重定向广告实现以下这些目标

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1.提醒潜在客户你的店铺里有他们想要的产品

2.促进向上销售和交叉销售

3.对时下热门的产品进行促销活动

4.推广相关的产品类别,比如你的店铺是卖家电的,就可以推广冰箱、微波炉等

5.在人们使用移动设备的时段向他们推销产品

那么这时候外贸独立站卖家可以利用Facebook Pixel插件来进行设置简单的重定向广告。在Pixel中完成了基础设定之后,可以在这个插件中根据特定的网页访问来投放重定向广告,以提醒消费者在你的店铺中看过的产品。

比如说,假设你的产品是服装,那么你可以通过Pixel重定向看过“女士服装”的人,可以选择“访问特定网页的人”选项,并下方输入“裙子”和“短裙”的关键字,来确保向看过裙子等分类相关页面的人展示你的重定向广告甚至还可以通过增加一些自定义组合来重新定向那些看过裙子并已经进入了支付页面的人,并同时排除掉那些已经完成了支付的人。

其实重定向广告的运用和再营销是一致的,重点还是在于如何突出你广告的产品与服务,在广告漏斗的这个阶段,利用好以优惠为基础的广告才能更有力地推动转化。创建广告后,确保在Tracking(跟踪)栏的Facebook 像素是开启的,然后再发布广告。

尽管是再营销,很多营销人员常常会急于让顾客从他们那里购买产品,然而,不注重广告内容去助力消费者购买,同样是增加广告成本。根据某研究数据表明,“持续的行动号召活动”,也就是在广告期间展示故事广告,不仅能提高转化率,并且还能为增加网站点击率和订阅率。

所以,独立站卖家们在推出广告时,可以测试采用故事广告的形式展示产品,同时和顾客建立信任并树立声誉,也更有利于提高用户对广告和产品的接受度。可以从产品的自身创造故事,例如品牌发展历程、产品制造方式与过程、生产环境背景等,以生动贴切的故事打动用户,从而推动转化。

(来源:K哥聊出海)

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