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如何打造竞争对手没有的东西:5个例子讲清USP营销模式

如何打造竞争对手没有的东西:5个例子讲清USP营销模式

如何打造竞争对手没有的东西:5个例子讲清USP营销模式图片来源:图虫创意

解读外贸行业运营模式,分享谷歌推广实用指南。大家好,我是Dora,十年外贸运营推广经验,每天五分钟,分享实用干货。

竞争是商业的必然规律,尤其是对电子商务来说,你要提防的不仅仅是本地竞争对手,而是全世界的卖家。

客户对产品选择总是处在迷茫中,他们想快速了解一个产品和另一个产品本质上的不同。所以知道如何定位自己产品的独特性,才能让你在让人头疼的价格战中脱颖而出。

而且一切,就是今天要和大家聊的,USP营销,也叫做独特销售主张的打造。

什么是独特销售主张(USP)营销?

独特销售主张是一种将产品或品牌与竞争对手区分开来的营销策略,它可以用最低的成本让你在同类产品中脱颖而出。简单来说,USP就是让你创造出竞争对手没有的东西。

一个成功的USP策略,应该是:

自信且有说服力一个强有力让客户选择你的产品的立场,这比宣传“我们质量更好”更有用;

专注客户的核心价值:“独特”如果不是你的目标客户真正关心的东西,那它就毫无价值;

不仅仅是口号:虽然任何销售理念都需要通过口号传达,但它更需要贯穿你的整个链条,包括生产、销售、售后等等。

独特销售主张(USP)营销不是什么?

比如特定的营销优惠,免费送货、20%的折扣、7*24小时客服这些都不是USP。尽管他们也能让人产生好感,但他们本身不是独一无二的,他们也无法帮你建立竞争壁垒,任何竞争对手都可以轻易模仿并复制这些策略。

USP不仅仅是网页上的一段文案,它是你选择的一种声明,它将你的产品和品牌完全和竞争对手区分开来。

5个例子,讲清USP营销策略

1、 Saddleback Leather

关于Saddleback Leather的网站,你首先注意到的就是他的标语:当你死后,他们会为它而战。

这句标语以其稍有不敬的语气像客户穿搭了他们产品的独特价值:产品质量如此之好,寿命甚至超过了其所有者。这还直接指出了其100年的保修,保证产品将持续一生,甚至更多。

事实上,当市场上出现廉价仿冒品的时候,Saddleback Leather以此为契机,推出了他们产品制作的视频,加以强调自身的工艺质量。由于他们的USP定位明确,他们利用这个机会彻底和其他同类商家拉开了距离。

2、Pipcorn

用户可以在任何一个商店购买到爆米花,所以“迷你爆米花”本身并不是什么USP。

但是Pipcorn是一个很好的例子,选择了专注产品成为更健康的意识,成为独特的认知点。袋子上有全天然、全谷物和小批量等文案,他们的网站还强调了其他的健康好处,比如无麸质、非转基因。

通过围绕当前注重健康的趋势定位其产品,它能够创建一个独特的卖点。

3、死亡愿望咖啡

许多咖啡店都声称拥有最顺滑、最浓郁的咖啡,然而,Death Wish Coffee选择通过销售“世界上最强的咖啡”来迎合那些真正需要额外刺激的人。

Death Wish Coffee基于独特的销售主张开发产品,在竞争巨大的咖啡领域完全没有收到竞争对手的影响。

这不仅能立即吸引各类咖啡爱好者,也锁定了精确的细分市场,并且难以模仿。

4、Muse

Muse也是一个不错的例子,他的产品是当用户冥想的时候,可以提供大脑活动的实时反馈。

它是第一家提供这个业务的公司,但是没有竞争对手并不意味着它没有竞争。毕竟,在没有这个产品之前,人们也活得很好。

所以他的最大的竞争对手就是要让人们认识到这个产品的必要性,因此,它的独特卖点就是强化用户对冥想的重视。

我们可以看到他们的宣传文案,几乎都在围绕这个点展开。

5、Tattly

许多临时纹身产品都是为儿童设计的,产品往往很简单且愚蠢。Tattly才去了不同的方法,为所有年龄段的人提供华丽、负责的纹身艺术。

这些临时纹身让人们可以拥有传统纹身的美丽,又无需承担真正纹身的成本。专注于艺术,是Tattly的营销策略。

虽然许多产品都是从艺术家那里获得的设计,但是Tattly把它拿出来当成一个独立的点包装。背后设计纹身的艺术家和纹身一样都是产品的一部分,尤其是在网站上,每一个纹身图片都强化了设计者的身份。

独特的销售主张就是重新定义你的竞争优势

USP不仅仅是你网站上的一个文案、口号,这是直接影响到产品生产、设计、销售全链条的营销策略。

你的产品不需要完全独特,也可以拥有这样的卖点,就好像人一样,每个人身上都一定有一种独有的优秀品质,而我们要做的,就是找到并且放大它。

(来源:Dora)

以上内容属作者个人观点,不代表雨果跨境立场!本文经原作者授权转载,转载需经原作者授权同意。​

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