外贸b2b网站如何利用海关数据开发客户？有哪些实用的小技巧吗？

海关数据实际上就是海关对于进出口产生的各项数据，做的一个记录与统计，对于跨境卖家来说，海关数据是非常有效且低成本，开发客户的一种方式。那么海关数据究竟该如何使用呢？有哪些实用的小技巧吗？

了解竞争对手

海关数据会详尽记录跨境交易中的各种细节，因此卖家可以通过海关数据，来查询竞争对手的交易记录，从而获悉对方的定价。找到与对方合作的客户，针对性的优势竞争，会更容易帮助卖家获得客户的认可。

很显然这也不能排除对方会用同样的方法，来争夺你的客户。因此与老客户保持联系，提供对方所不能提供的优势，是卖家保住客户的最佳手段。

筛选采购商

在海关数据中，输入产品关键词、公司名称、HS编码，卖家即可获得大量的采购商数据。卖家需要对这部分数据进行筛选，排除掉一些采购次数成百上千的客户，这些大多不是专业的买家。

采购商数据分析

卖家在开发客户之前，首先要对采购商进行分析，一方面是找到与自己实力相匹配的采购商，另外一方面也是为了对采购商有一个具体的了解，以便后续能够更加精准地开发客户。

是否匹配，卖家可以通过采购商的采购数量来进行判断，不管是体量太大，还是体量太小，都是不合适的。

找到合适的采购商，接下来就是分析采购商的采购习惯，采购周期、采购地区等都是卖家需要分析的重点数据。

深入挖掘联系方式

海关数据上虽然有提供交易详情，但却并没有提供所有采购商的联系方式，因此卖家如果未能如愿找到联系方式，就还需要自行深入挖掘。

挖掘联系方式，卖家可以通过产品名称，直接查询到产品相关的公司信息，包括该公司的相关联系人。而公司信息，又能帮助卖家找到采购商的官网，官网上自然也会有相关的联系方式。

温馨小贴士：通过公司名称，直接在领英上寻找负责人的联系方式，也是一个相当不错的选择。同时通过对方的领英主页，卖家还能对采购商有一个详细的了解。

最后找到相关的联系方式后，卖家其实不必拘泥于只通过邮件联系。领英以及其他社交媒体、海外主流聊天工具WhatsApp等，都是可以用来联系对方的。相对来说，这些平台会更加直接，更容易被地方所注意到。

海关数据上的采购商，大多较为优质，同时海关数据又是公开的。因此竞争也会非常激烈，卖家要做好心理准备。

（来源：独立站老马）

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