解锁全新流量池：亚马逊编辑推荐完整卖家指南

（图片来源：图虫创意）

如今，亚马逊编辑推荐已成为了跨境电商营销新宠，为品牌创造了巨大的机会。编辑推荐文章在亚马逊搜索结果页中提供了几乎可以确保的首页位置，为新品牌客户提供了它们急需的品牌声量和信誉，并带来了大量直接引导至销售的流量，让卖家可以在其热门关键字的搜索引擎结果页面中占据主导地位。

什么是编辑推荐？

编辑推荐与商品测评文章类似，由精心挑选的第三方出版商撰写并在亚马逊上发布。出版商从这些文章产生的每笔销售中获得一部分佣金收入。

这些编辑推荐文章的预览可以直接显示在亚马逊搜索结果的首页上，通过利用这些内容以及配合传统的商品推广广告和自然展示位置，广告商现在有机会在搜索结果页面的前排展示其产品3-4次。

亚马逊编辑推荐为购物者提供了直接在亚马逊而不是其他测评平台和网站上进行产品研究的机会，并在他们了解到自己感兴趣的产品后减少实际购买的步骤，通过文章内的链接可以直达指定产品详情页完成购买。

为什么亚马逊编辑推荐应该成为您广告策略的一部分？

信誉：对于刚接触您品牌的新客户来说，看到有关产品的可靠积极评价可以增加他们的信任。

市场份额：由于亚马逊编辑推荐直接出现在搜索结果中，可以最大限度地提高您最重要的关键词的市场份额。

自然排名：当您产品的声量和销量都提升后，自然排名也会随之上升，投资编辑推荐是实现这一目标的一种方法。

征服竞品：率先在亚马逊上最值得信任的产品测评文章中展示您的ASIN，不给竞争对手留下机会。

为什么现在就应该尝试？

每当亚马逊推出新的广告类型时，都会处于流量红利期，率先进场的卖家们总是能得到不错的回报率。就编辑推荐而言，这是亚马逊持续投资的领域——因为它让购物者在整个购买旅程中都留在亚马逊上，而不是在其他网站上寻找评论——然后导致在亚马逊上消费的机会流失。

随着编辑推荐变得越来越流行，亚马逊和品牌收集了更多的数据，编辑推荐也变得更有价值。提前入场的客户已经看到销售额的增长以及其他关键绩效指标的改善，详见这篇推文。随着它们的使用越来越广泛，我们预计亚马逊将对布局和内容进行优化，以尽可能继续提高转化率。

2021年，我们发布了内容营销测试版，解锁了出版商的访问权限，这些出版商可以在亚马逊上为我们的部分客户撰写编辑推荐。这些编辑推荐使广告商不仅可以通过文章中的链接直接产生销售，还可以提高文章所显示的搜索词的自然排名。在过去的一年中，我们一直与我们的测试计划紧密合作，以深入了解如何将 亚马逊编辑推荐纳入您的策略以及如何最好地衡量成功。

我该如何使用编辑推荐？

Perpetua的内容营销功能已向所有卖家开放，您可以通过Perpetua平台轻松申请编辑推荐以及查阅它所带来的绩效。

Perpetua 的内容网络给你带来了什么？

访问出版商

虽然亚马逊编辑推荐出现在搜索结果中，与商品推广和品牌推广类似，但无法通过亚马逊广告后台购买。要在这些编辑推荐中脱颖而出，您需要与亚马逊精选的的出版商们建立关系。Perpetua 现在正在为您建立这种联系，您所需要做的就是选择您想要展示的 ASIN 和搜索词，剩下的事情由我们处理。

编辑推荐销售的实时报告

当买家通过亚马逊编辑推荐购买商品时，销售将归因于编辑推荐（其他广告类型不会重复计算）。您可以通过Perpetua随时查阅您的编辑推荐销售额以及其他关键指标，并按照习惯的方式跟踪绩效。

全盘分析：自然排名和销售额

直接从你的编辑推荐中获得的销售额只是其效果的一部分。通过Perpetua搜索词跟踪轻松跟踪您的自然排名及其改进情况，并通过总体销售分析监控编辑推荐带来的自然排名提升以及它是如何影响自然销售额。

（编辑：江同）

（来源：Perpetua）

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