东南亚最具潜力的跨境电商市场？独立站卖家如何掘金印尼？

印尼是全球第11大电子商务销售市场，数据显示，2021年印尼电子商务市场的总规模达到了433.5亿美元，领先于俄罗斯和澳大利亚。据预测5年后，印度尼西亚的在线商务市场将会是现在的5倍。

印尼的人口约为2.7亿，位居全球第四，庞大的人口基数，加上印尼逐渐发展起来的经济，使得印尼电商市场得以快速扩大。随之扩大的还有印尼的跨境电商市场，那么独立站卖家该如何抓住风口经济，掘金印尼呢？

品类选择

夏季用品：印尼是热带国家，夏季温度高，同时高温持续时间较长。因此夏季用品，比如说制冷产品、防晒产品、小电风扇等在印尼都是非常畅销的，可售卖时间也较长，是跨境卖家一个相当不错的选择。

母婴用品：印尼是一个人口大国，出生率也维持在一个相对较高的水平。因此印尼的新生儿数量是非常多的，这也使得印尼母婴用品市场得以续旺盛。婴幼儿的玩具、婴儿车、婴幼儿餐具等品类在印尼的销量也是相对稳定的。

服饰鞋履：服装、鞋子是印尼最受欢迎的品类之一，在服装方面，因为印尼夏季较长，所以Ueeshop建议跨境卖家可以优先考虑夏装。此外受韩流影响，印尼消费者会比较偏爱韩流服饰，跨境卖家需要密切关注韩流的最新风尚，才能抓住消费者的喜好。

温馨小贴士：印尼人口较多，文化习俗差异较大，所以跨境卖家在选品前，也需要了解一下当地的禁忌有哪些。

社交媒体推广

视频是印尼使用率最高的社交媒体平台，长视频模式，也能更好地展示产品细节，提升说服力。除了长视频平台以外，短视频也是跨境卖家推广的一个上佳渠道。

短视频是2021年东南亚下载次数最多的应用程序之一，而这其中近一半的下载量都是来自印度尼西亚。此外印尼消费者受短视频红人影响较大，所以建议跨境卖家可以在短视频上进行红人营销。

温馨小贴士：印尼红人视频制作时间较长，为了加快视频生产速度，跨境卖家最好在合作前，就约定好视频的产出时间。此外，卖家也可以通过直接给到对方视频创意，来加快合作进度。

支付方式

支付实际上是独立站卖家开拓印尼市场的一大难题，信用卡在印尼只有2%左的渗透率。印尼消费者还是习惯银行转账，货到付款等方式。为了迎合当地消费者的支付习惯，跨境卖家要么就对接本地支付方式，要么就要找一个当地相对靠谱的快递公司，以货到付款的模式来提升付款率。

此外这一两年，先买后付在印尼也逐渐风靡，跨境卖家也可以考虑以先买后付模式来代替货到付款模式。

印尼跨境电商市场的潜力是非常大的，如果独立站卖家有所心动的话，就快行动起来吧！早点入局，才能抢占先机。

（来源：跨境老司机）

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