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独立站如何利用Facebook推广

独立站模式起于2017年初尝试,在2020年被高度认可,跨境行业自发一波独立站热,同年Shopify GMV达到将近1200亿美金的历史高位、同时实现将近100%的增长幅度

独立站如何利用Facebook推广

独立站模式起于2017年初尝试,在2020年被高度认可,跨境行业自发一波独立站热,同年Shopify GMV达到将近1200亿美金的历史高位、同时实现将近100%的增长幅度,2021年第一季度实现GMV超过130%的增长幅度,2021年独立站的空间似乎不断加大。随着Anker,shein的出圈,越来越多跨境电商倒戈运营独立站,热度可见一斑。

独立站的社交营销环节是每个跨境电商独立站卖家都会认真关注的一环。而Facebook作为全球高流量的社交平台,在全球网络中有半数的人群都在使用它,并且Facebook能非常清晰、明确的按照我们每个人的年纪、国家以及爱好等来做精准的分享,这样高流量的一个海外引流渠道。对于做跨境的我们来说如何快速拿下它,让你的跨境独立站运营事半功倍是件值得探讨的事。

本期我们给跨境卖家分析的是关于Facebook的一个营销策略,用它构建独立站品牌、营销引流、提升客单等等:

独立站如何利用facebook进行推广呢?

首先我们来了解下独立站的优势

1.独立站海外市场前景广阔

国内天猫系,京东等电商巨头占据了80%-90%的市场,很少有小卖家有能力来做独立站品牌官网和他们竞争。你要硬杠你行,搞个天喵、京汪的,祝你成功。。

但是在国外,市场就大大不同了。北美消费者并不迷信巨无霸电商平台,反而更喜欢独特的专业的电商官网。根据国外的分析报告显示,亚马逊所占据的市场总份额是30%-40%。也就是说独立站拿走了市场60%左右的营销额,足以证明独立站在海外市场中大有作为。

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2.客户资源可沉淀

独立站可以沉淀买家信息和数据,后期可以对买家做数据分析和二次营销。这些都是在平台上难以获取的重要信息。

3.独立站难以比价

用户来到你的独立站,而独立站里面所有的商品都是你自己的,不会有其他商家在你的独立站上和你的产品进行价格的比较。

4.产品溢价能力提高

独立站具备品牌的溢价能力。你可以在独立站上讲品牌故事,可以从各个角度来体现产品的特色,从而提高产品的溢价能力。

5.安全性

运营独立站你很少担心被封的问题,这相对平台来说,无疑是一个天然的巨大优势。

如何通过facebook挖掘优质的流量

1.facebook广告投放

通过定义受众特性或者以cookies追踪用户关注的兴趣偏好,然后在用户使用Facebook时进行相应的产品广告植入从而达到转化。

2.Facebook group(群组)

通过群组来发布自己产品信息的推广贴,当然这些需要管理员许可后才可以发推广贴。经营思路与论坛模式类似。

3.Facebook Page(主页)

独立站可以建立起自己的官方主页,然后利用其它的推广渠道给自己的主页进行引流。一个经营比较好的主页会有足够多的关注度,这会是一个很好的自媒体传播推广渠道。

4.Personal Page(个人页面)

这里指的是找网红、业界大咖、时尚圈的大V等作为意见领袖,通过他们的推广,能为独立站带来能打的流量。大多数的大咖都会同时在Facebook、Instagram 以及其他社交媒体上同步更新,通常会有等量级的粉丝群,这是非常有利于多渠道的同步推广。

独立站+Facebook怎么玩?

熟悉fb社交逻辑

首先,了解Facebook的社交逻辑一定的必须的。无论我们想通过哪个平台去快速运营,那么花一些的时间理解这个社交平台的社交玩法,对于品牌后期的布局开展而言都是事半功倍的一个方式。

构建品牌主页

然后就是构建一个个性的品牌主页:品牌主页的搭建必须要个性化,图片要足够出彩、音乐要足够动听、视觉要自带特色。当构建品牌主页的时候首先要明确主页的目的是什么?这样才能引起更多访客引起他们的共鸣,对你进一步了解关注。因为这些访客不仅会成为你的潜在客户,也将成为你的传播通道,将你的品牌传播给更多人。

有趣好玩的品牌内容

在所有准备工作完成之后,发布有趣的、好玩的品牌内容成为了一个关键。毕竟在社交平台,特别是这一类社交互动类的平台,有趣的内容更是王道。一方面,独立站卖家可以利用软文发布来吸引访客和粉丝阅读,引起对方的兴趣。另一方面,独立站卖家利用更多互动的形式,去吸引到潜在客户了解查看。同时呢,玩法也有多样呈现形式,如有趣的图片、视频等等。

增加内容曝光和互动

在Facebook+独立站引流中,保持你的内容曝光度和互动频率也非常重要。经常在Facebook活跃互动的你,也会给全球用户带来更多的印象,那么你的信息也会被牢牢记住。

独立站+网红营销

如果你想要快速的增强品牌知名度,独立站+网红营销或者是独立站+名人营销是很多现在品牌和卖家们都会去接触的一种推广和运营的方法。通过网红资源或者名人的曝光,很多Facebook用户会被引导进入你的独立站一探究竟,了解你的更多信息。

独立站在Facebook上投放需要注意哪些内容?

1、选品偏向于垂直站,不允许过度宣传的存在。杂货站现在真的是不好做,虽然说出单也是正常出单,但是素材很难做,稍微有点夸张的宣传就被警告封号。什么建议呢,人手一个垂直站,要知道垂直细分区域是个趋势。

2、广告账户的监管更加严格。以前投放的时候如果出现广告被驳回,顶多就是警告一些,然后修改一下素材就完事了,但是现在直接封户,只能开通账户人工沟通渠道去申请解封,提交材料得三天,审核最少三天,非常耽误时间。

3、FB本身对广告的优化能力加强了。这个加强是在于对时间的缩短上,去年做FB广告如果要等平台自己去优化的话,最起码要等一天的时间,很烧钱,但是今年的投放让我感觉FB似乎是在优化这个时间,花费超过三十刀就开始进行优化,这个时间就缩短了很多,这对新手来说是个好消息。

4、数据比去年便宜了一些,根据我做FB广告的感觉,广告费用的排序大概是2019>2020>2021,现在的cpm一般都是在20左右,优化一下可以优化到6刀,这在以前根本就不敢想,我的判断是当前投放广告的玩家数量大幅度下降,导致了降价,如果后期继续进来很多玩家的话,竞价肯定会再度上去的。

很多东西实操上可以表现出来,文字没办法表现,都是自己观察来的,准不准目前有待验证,“注意几点”只是作为一个简单的分享。

关于facebook社交营销技巧和策略其实有很多,独立站卖家可以一步步的构建自己的品牌。如果你正在运营自己的独立站,或者你有计划做独立站,利用Facebook渠道开展社区营销,无疑是踏出了很好的一步!这些运营和策略是很多大卖的法则,同样是新手的机会。

(来源:K哥聊出海)

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